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    • María José

      Trabajar con presupuestos
      ¿Quieres - simplemente - mejorar tu empresa? ¿Necesitas saber cómo? • • María José

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      Maricí

      Feliz tarde, @maría-josé,

      Una cosa que muchas veces se olvida al hablar de presupuestos es el factor humano. Es decir: el presupuesto no lo ejecuta una hoja de Excel, lo hace tu equipo. Y si no hay claridad sobre quién gestiona qué parte del gasto, el caos se multiplica.

      Mi sugerencia es que definas roles presupuestarios claros: quién aprueba compras, quién hace seguimiento, quién reporta desvíos. Incluso si eres una empresa pequeña, esa definición evita malentendidos y te ayuda a crecer de forma ordenada.

      Y, si aún no lo tienes, este puede ser el momento perfecto para armar un pequeño manual de procesos financieros, ¡no tiene que ser formal ni largo! Solo algo que dé estructura a lo que hoy es improvisado.

      Créeme, eso te va a dar oxígeno.

    • JosefinaV

      baja satisfacción del cliente
      Síntomas, problemas y causas raíz... • • JosefinaV

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      Desempeño

      Saludos a todos...

      Vamos al grano:

      La baja satisfacción del cliente no es solo un tema de percepción, sino de desempeño real de la empresa. Aquí algunas preguntas estratégicas para ubicar bien el problema:

      ¿Los indicadores de satisfacción están bien definidos? No basta con decir “los clientes no están contentos”. Hay que medirlo con datos concretos: encuestas, tasas de recompra, comentarios en redes.

      ¿Hay seguimiento a los procesos internos? Muchas veces la insatisfacción viene de fallos operativos: tiempos de entrega, calidad del servicio, errores en la comunicación.

      ¿Se toman decisiones basadas en datos o en suposiciones? Implementar herramientas como el análisis de causa raíz o el mapeo de la experiencia del cliente evita “adivinar” el problema.

      Sin datos claros, cualquier solución será un parche temporal.
      La clave está en medir, analizar y ajustar estratégicamente.

    • J

      ¿Participar en ferias, exposiciones y eventos?
      ¿Quieres - simplemente - mejorar tu empresa? ¿Necesitas saber cómo? • • JoséTJ

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      Avance

      Estimado José, con lo expuesto ya tienes los puntos claves que apoyan la participación en ferias, exposiciones y eventos en el sector.

      Sin duda, es una oportunidad que debes aprovechar y para lo cual la empresa debe prepararse, de tal manera que sea una verdadera inversión. La primera experiencia les mostrará detalles a mejorar para las siguientes oportunidades, por lo que no dejes de registrar las lecciones aprendidas.

      Registra cada participación (con fotos, vídeos, comentarios…), ya que esto podría ser de gran utilidad en el futuro.

    • G

      Campaña para nuevo servicio
      ¿Quieres - simplemente - mejorar tu empresa? ¿Necesitas saber cómo? • • GerardoPerez

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      Milagros Torres

      @gerardoperez Es interesante proponer una campaña de intriga.

      Para que termines de decidir y avances acertadamente en tu lanzamiento, te menciono algunos puntos que debes tener en cuenta:

      El potencial de novedad: El servicio en sí debe tener un elemento de novedad o sorpresa que justifique la intriga. Si es demasiado común o predecible, la campaña de intriga podría sentirse forzada o decepcionante.

      Muestra beneficios gradualmente revelados: Aunque la campaña inicial se centre en el misterio, eventualmente debe revelar beneficios claros y atractivos para los niños y jóvenes. Con eso puedes enganchar.

      Establece conexión lógica con la intriga: La revelación final del servicio debe tener una conexión lógica y satisfactoria con las pistas y el misterio planteado durante la campaña.

      Así que ten cuidado, porque una desconexión podría generar frustración y desconfianza.

      ¿Habías pensado en estos puntos?

    • T

      ¿Cómo dinamizar las ventas?
      ¿Buscas mejorar un área funcional o los procesos dentro de un área organizativa? • • TQM

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      T

      Agradecida con todos por sus respuestas. Me llevo más ideas de las que imaginaba podrían fortalecer el proceso de ventas.

      Gracias a todos por sus orientaciones.

    • MaríaFernanda

      Ideas para campaña de marca
      ¿Buscas mejorar un área funcional o los procesos dentro de un área organizativa? • • MaríaFernanda

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      SabrinaNegocios

      Hola, María Fernanda!

      Tu público joven y dinámico necesita una campaña que conecte con ellos desde lo emocional y lo aspiracional.

      Te dejo algunas ideas desde mi experiencia:

      Campaña “Desafía tus límites”: Un eslogan como “Aprende más, sé más, haz más” puede resonar con sus deseos de crecimiento.

      Contenido aspiracional: Publicaciones en redes que muestren cómo el aprendizaje lleva a grandes logros: historias de éxito, antes y después, o pequeñas victorias cotidianas.

      Engagement emocional: Diseña una serie de posts o videos cortos que transmitan cómo el producto encaja en su día a día, reflejando sus aspiraciones y sueños.

      Conecta con sus corazones, y los harás fieles a tu marca.

    • C

      Captar y retener clientes B2B
      ¿Quieres - simplemente - mejorar tu empresa? ¿Necesitas saber cómo? • • Carlos1295

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      Mr peligro

      @Carlos1295, desde el punto de vista de la gestión de riesgos, es fundamental abordar la situación con una estrategia que no solo mejore la atención al cliente, sino que también mitigue los riesgos asociados con la pérdida de clientes y la ineficiencia en la captación y retención.

      Es decir, en este contexto, para mitigar los riesgos no solo hay que mejorar la atención al cliente, sino también optimizar los procesos internos y establecer estrategias sostenibles para la captación y retención de clientes.

      Aquí hay algunas recomendaciones específicas, como ejemplo, para tu caso:

      Identificación y evaluación de riesgos:

      Riesgo de pérdida de clientes: Evaluar las razones por las cuales los clientes podrían dejar de comprar, como la competencia, la calidad del producto, o la atención al cliente. Riesgo de ineficiencia en ventas: Analizar si hay ineficiencias en el proceso de ventas que podrían estar afectando la captación y retención de clientes.

      Mejora de la atención al cliente:

      Formación del equipo de ventas: Capacitar al equipo de ventas en técnicas de atención al cliente, negociación y gestión de relaciones. Canales de comunicación: Establecer múltiples canales de comunicación (teléfono, correo electrónico, chat en vivo) para facilitar el contacto con los clientes. Feedback continuo: Implementar un sistema de retroalimentación continua para entender las necesidades y preocupaciones de los clientes.

      Estos son ejemplos de acciones a tomar para mitigar riesgos y asegurar la captación y retención de clientes.

    • G

      Políticas de la empresa
      ¿Desorganizado y en caos? Te ayudamos a poner orden • • GerardoPerez

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      Desempeño

      @gerardoperez, vayamos al punto clave: las políticas no son un adorno, sino una herramienta para alinear desempeño y objetivos.

      ¿Las políticas están vinculadas con indicadores clave? No sirve de nada tener reglas si no impactan en la eficiencia operativa.

      ¿Se aplican de forma uniforme? Un gran error es que las políticas sean letra muerta o se apliquen solo en ciertos casos.

      ¿Se revisan y ajustan? Las empresas evolucionan, y sus reglas también deben hacerlo. No basta con redactarlas, hay que evaluarlas regularmente.

      Si una política no mejora el desempeño, tal vez no está bien enfocada o no se está aplicando correctamente.

    • JeanSpinetti

      ¿Cómo gestionar variaciones de costos en producción sin afectar los precios?
      Contabilidad de costos • • JeanSpinetti

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      JeanSpinetti

      @ghelly dijo en ¿Cómo gestionar variaciones de costos en producción sin afectar los precios?:

      Hola @JeanSpinetti,

      Además de las recomendaciones que te dio @Avance, te voy a compartir una estrategia que podría ayudarte y combina lo que te plantean previamente.

      Esta estrategia es el uso de un “Costo Estándar” y análisis de variaciones.

      Te comento que establecer un costo estándar de materiales es una técnica utilizada para controlar y planificar los costos.

      Esto implica definir un precio promedio basado en el historial de costos de los materiales y mantenerlo constante durante un período (por ejemplo, un trimestre). Al final de este período, puedes hacer un análisis de variación entre el costo estándar y el costo real.

      Con este método, tendrás una referencia constante para tus cálculos de costos de producción y podrás ver cómo las fluctuaciones del mercado afectan el costo real, lo cual te ayuda a ajustar tus estrategias de compras y, si es necesario, ajustar los precios de forma más estructurada y periódica.

      Por ejemplo, si fabricas productos de madera y el precio de la madera cambia constantemente, establece un costo estándar basándote en el precio promedio de los últimos seis meses.

      Supongamos que el costo estándar de la madera es $5 por unidad. Si al final del trimestre encuentras que el costo promedio real fue $5.50, puedes calcular una variación de $0.50 por unidad y decidir si necesitas ajustar el precio de tu producto o absorber la variación mediante otros ahorros.

      Esta técnica te permite gestionar mejor las fluctuaciones sin trasladarlas constantemente a tus clientes y con un seguimiento claro de los costos a lo largo del tiempo. ¡Espero que te sea útil!

      Excelente, muy interesante opción.

    • MaríaFernanda

      Delegar decisiones
      ¿No está funcionando el equipo de trabajo? Te facilitamos el camino • • MaríaFernanda

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      L

      ¡Hola, María Fernanda y María José!

      Entendiendo perfectamente que delegar pueda generar ciertas inquietudes, especialmente cuando no están claros los límites o el alcance de las decisiones.

      Los primeros pasos para delegar de manera efectiva son fundamentales y deben estar bien estructurados.

      En mi caso, te cuento que hace un tiempo, en una pyme en la que trabajé, implementamos un sistema escalonado: cada área podía tomar decisiones hasta un monto máximo sin necesidad de aprobación, pero por encima de ese monto era necesario el visto bueno de la gerencia.
      Esto facilitó la agilidad sin perder el control.

      Pero, según lo que he implementado en mi floristería, me baso en los siguientes pasos:

      Paso 1: Definir claramente los roles y las responsabilidades.
      Cada miembro del equipo debe saber qué decisiones puede tomar y cuáles requieren aprobación. Puedes empezar a crear un organigrama funcional y definir las competencias de cada puesto.

      Paso 2: Establecer políticas para la toma de decisiones.
      Desarrolla procedimientos estándar para la toma de decisiones. Esto incluirá límites en cuanto a montos de gastos, adquisición de insumos o cualquier otra operación crítica.

      Paso 3: Capacitar al personal en la toma de decisiones.
      No solo se trata de delegar, sino de asegurarse de que el equipo esté preparado para ello. Organiza capacitaciones donde se refuerce la importancia de evaluar las opciones antes de decidir.

      Finalmente, asegúrate de crear un sistema de retroalimentación para revisar periódicamente las decisiones tomadas y ajustar los procesos si es necesario.

    • J

      ¿Cómo hacerlo en la práctica?
      Contabilidad de costos • • JairoVera

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      A

      Tengo una hoja de cálculo en Google Sheets para llevar el control de costos en mi tienda.

      Tiene las siguientes pestañas:

      ✅ Inventario: Lista de productos, costos y stock.
      ✅ Compras: Registro de adquisiciones con costos y fechas.
      ✅ Ventas: Registro de ventas con precios y cantidades.
      ✅ Gastos: Costos operativos (alquiler, sueldos, publicidad, etc.).
      ✅ Resumen: Indicadores clave como margen de ganancia, costo promedio y rentabilidad.

      Con fórmulas se automaza el libro de inventario y funciona bastante bien. Solo tienes que tener cuidado al ingresar la información y respaldar diariamente el documento.

    • JeanSpinetti

      Consulta sobre inventario.
      ¿Quieres preparar a tu empresa para escalar? • • JeanSpinetti

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      SabrinaNegocios

      @jeanspinetti, Hola

      Desde el enfoque de marketing y negocios, el exceso de inventario también puede limitar tus recursos para iniciativas que impulsen tu marca y lleguen al consumidor.

      Tener demasiados materiales inmoviliza capital que podrías estar usando en campañas o lanzamientos para dar a conocer esos juguetes únicos.

      Mi consejo sería calcular cuánto del inventario es realmente necesario según la demanda histórica y el ciclo de ventas, y así destinar el dinero ahorrado a estrategias de marketing que generen demanda.

      Es mejor tener los productos en manos de tus clientes que en un almacén, ¿no crees? Deberías ir por ese equilibrio...

    • A

      Controlar costos de materia prima
      ¿Desorganizado y en caos? Te ayudamos a poner orden • • Aristides_D

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      Desempeño

      Hola, @aristides_d, qué buen trabajo están haciendo con tantos aportes valiosos.

      Desde mi lado, me gustaría reforzar algunos puntos con un enfoque de medición y mejora continua:

      Define KPIs claros, como:

      Costo de materia prima por unidad vendida. % de merma diaria. Variación de costos mensuales vs. presupuestado.

      Usa un tablero visual de control, aunque sea en Excel o en una pizarra física. A veces, solo ver los números ayuda a tomar decisiones más rápido.

      Haz pruebas piloto: si vas a cambiar proveedores o recetas, hazlo con un solo producto y monitorea resultados antes de escalarlo.

      Y, algo que pocos hacen: reunión quincenal corta de 15 minutos solo para revisar costos y mermas.

      Evita que los problemas se acumulen. ¡Lo que se mide, mejora!

    • F

      ¿Cómo fomentar la creatividad en mi equipo de trabajo?
      ¿No está funcionando el equipo de trabajo? Te facilitamos el camino • • fmideros

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      F

      ¡Gracias a todos por sus valiosos comentarios! Estoy tomando nota de cada sugerencia y sin duda me serán de gran ayuda para fomentar la creatividad y mejorar la colaboración en mi equipo. Aprecio mucho su tiempo y las ideas compartidas. ¡Gracias nuevamente!

    • MaríaFernanda

      ¿Cómo defino procesos?
      ¿Buscas mejorar un área funcional o los procesos dentro de un área organizativa? • • MaríaFernanda

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      A

      @maríafernanda ¡Hola! No es sencillo iniciar un cambio con enfoque en procesos.

      Para abordar los problemas descritos y definir y documentar los procesos de manera efectiva, es importante seguir un enfoque sistemático que involucre a todos los miembros de la organización. Aquí hay una serie de pasos que podrían ser útiles:

      Diagnóstico Inicial:

      Realizar una revisión detallada de los problemas actuales y de las áreas problemáticas.

      Participación del Equipo:

      Involucramiento activo de los empleados en el proceso de mejora, ya que su conocimiento y experiencia son valiosos para entender y solucionar problemas.

      Mapa de Procesos:

      Utilizar técnicas como el mapa de flujo para identificar y visualizar los procesos actuales, incluyendo los puntos de contacto con los clientes y los procesos internos.

      Identificación de Procesos Clave:

      Determinar qué procesos son fundamentales para el éxito de la empresa y enfocar la mejora en ellos primero.

      Establecimiento de Objetivos:

      Definir claramente los objetivos de la redefinición de los procesos, en términos de eficiencia, calidad, tiempo y costes.

      Análisis de Procesos:

      Analizar cada proceso paso a paso para identificar cuellos de botella, redundancias y oportunidades de mejora.

      Definición de Procesos:

      Documentar cada proceso de manera detallada, incluyendo los pasos necesarios, las decisiones críticas y los roles y responsabilidades de los empleados.

      Estandarización de Procesos:

      Convertir los procesos definidos en estándares operativos, para que todos los empleados sigan las mismas prácticas y procedimientos.

      Capacitación y Comunicación:

      Capacitar a los empleados sobre los nuevos procesos y asegurarse de que comprendan su importancia y cómo se relacionan con el éxito de la empresa.

      Implementación Gradual:

      Implementar los nuevos procesos de manera gradual, permitiendo un tiempo de adaptación y aprendizaje para los empleados.

      Monitoreo y Control:

      Establecer indicadores de rendimiento (KPI) para medir el éxito de los nuevos procesos y monitorear su eficacia.

      Revisar y Adaptar:

      Realizar revisiones periódicas de los procesos y adaptarlos según sea necesario, en respuesta a los cambios en el mercado o la industria.

      Gestión del Cambio:

      Gestionar el cambio de manera efectiva, abordando cualquier resistencia y asegurándose de que los empleados vean el valor en los nuevos procesos.

      Feedback y mejora continua:

      Establecer un sistema para recopilar el feedback de los empleados y los clientes, y utilizar esta información para realizar mejoras continuas.

      Documentación y Políticas:

      Mantener una documentación clara y accesible de todos los procesos y políticas, y actualizarla regularmente.

      Cultura Organizacional:

      Fomentar una cultura de mejora continua y responsabilidad, donde los empleados se sientan motivados a mejorar los procesos y la eficiencia.

      No es fácil, pero con disciplina y constancia es posible lograr una organización con funcionamiento óptimo. Esto puede llevar muchos meses... Lo importante es mantener el foco.

    • JosefinaV

      Problemas en la contabilidad...
      Contabilidad financiera • • JosefinaV

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      Maricí

      Hola, Josefina.
      ¡Qué bueno que estés planeando organizar tu contabilidad! Desde mi experiencia en optimización, quiero sugerirte lo siguiente:

      Crea un manual simple que explique cómo registrar los ingresos, gastos y separar cuentas. Esto no solo te ayuda, sino que facilita la formación de cualquier persona que colabore contigo, a esto se le llama estructurar los procesos.

      Si cuentas con un equipo, involúcralos. Por ejemplo, asigna roles claros: quién registra los gastos, quién supervisa los pagos a proveedores, etc, es decir, implementa una delegación inteligente.

      Habla de tus avances y objetivos financieros en reuniones internas (aunque seas tú sola, escribe tus reflexiones). Esto fomenta un enfoque disciplinado y refuerza la importancia de las buenas prácticas. (Cultura financiera)

      Y recuerda, ¡La claridad en las finanzas mejora todo el funcionamiento del negocio!

    • MiguelÁngel

      Fomentar la polivalencia en los empleados
      ¿No está funcionando el equipo de trabajo? Te facilitamos el camino • • MiguelÁngel

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      Congruencia

      @carlos1295 ¿A qué se dedica tu empresa? Seguro que obtendrías respuestas más acordes con las necesidades particulares de tu caso si se conoce más detalles.

      De pronto, la polivalencia podría ser conveniente para la empresa y no para los empleados...

      Hay que analizar diferentes aspectos. Al tenerlos, seguro recibirás una mejor orientación.

    • Roberto Manzano

      Estrategia de precios
      ¿Quieres - simplemente - mejorar tu empresa? ¿Necesitas saber cómo? • • Roberto Manzano

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      Roberto Manzano

      @gestionafácil, excelente.
      Gracias por el resumen.

    • MiguelÁngel

      Política salarial?
      ¿Quieres - simplemente - mejorar tu empresa? ¿Necesitas saber cómo? • • MiguelÁngel

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      MiguelÁngel

      Saludos para todos.
      Todos los comentarios han sigo de gran utilidad. Ahora mismo estamos comenzando a desarrollar la política salarial en la empresa con apoyo de los supervisores. Una vez plasmada, será revisada por un experto laboral para asegurar la consistencia y claridad que debe tener.

      Cualquier otra sugerencia, ¡bienvenida!

    • JeanSpinetti

      Qué tipo "mascota" debo tener?
      ¿Quieres - simplemente - mejorar tu empresa? ¿Necesitas saber cómo? • • JeanSpinetti

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      Desempeño

      @jeanspinetti
      Tu mascota debe ser más que un dibujo… ¡debe comunicar la esencia de tu empresa!

      Jean, si buscas que tu erizo conecte con todas las edades, aquí algunos principios esenciales en diseño de mascotas corporativas:

      Adaptabilidad: Debe poder representarse en diferentes medios (digital, impreso, merchandising).

      Coherencia visual: Colores y formas deben alinearse con la identidad de tu marca.

      Expresión y actitud: Si representa dinamismo, que tenga una postura activa. Si es confiable, que su mirada refleje seguridad.

      Te dejo mi ejemplo de estructura para definir la mascota:

      Nombre: Erizo "Zippy"
      Personalidad: Curioso, ágil y siempre dispuesto a ayudar.
      Diseño: Ojos grandes, sonrisa amigable, púas redondeadas para suavidad.
      Accesorios: Gafas futuristas y una bufanda con el logo de la empresa.

      Tip: Antes de diseñar, define qué emoción debe provocar en el público. ¡Ese es el secreto de las mascotas exitosas!