@roberto-manzano dijo en Estrategia de precios:
Hola, tengo una pregunta: ¿Cómo desarrollo una estrategia de precios?
El punto es que no tenemos certeza de cómo establecer los precios de nuestros servicios y estamos buscando información al respecto. Además, estamos conscientes de su impacto en la rentabilidad y competitividad. Espero que puedan darnos algunas pautas. Gracias.
¡Hola! Desarrollar una estrategia de precios efectiva requiere equilibrar costos, valor percibido y competencia. Aquí tienes una guía concisa:
Pasos clave para definir tu estrategia:
1- Costos + Margen:
Calcula costos fijos y variables (p. ej.: materiales, mano de obra, gastos operativos). Añade un margen de utilidad deseado (p. ej.: 30-50% sobre el costo total).2- Análisis de competencia:
Investiga precios de servicios similares en tu mercado. Decide si quieres ser premium (más caro, con mayor valor) o competitivo (similar o más bajo).3- Valor para el cliente:
Si tu servicio resuelve un problema único o ahorra tiempo/dinero al cliente, usa precios basados en valor (p. ej.: cobrar por el beneficio generado, no por horas).4- Segmentación:
Ofrece paquetes básico, estándar y premium para distintos perfiles de clientes. Ejemplo: Un servicio de diseño web podría tener opciones desde $500 (básico) hasta $2,500 (personalizado).5- Pruebas y ajustes:
Lanza con precios tentativos y mide la respuesta (ventas, feedback). Usa encuestas o A/B testing para validar.Tips adicionales:
Psicología del precio: Usa $99 en vez de $100 (efecto "left-digit"). Transparencia: Si subes precios, explica mejoras en el servicio.¡Éxito! Si necesitas profundizar en algún punto, avísanos. 😊