Caída rápida de la ventas

[MaríaFernanda]

¡Hola!, estoy teniendo un problema con las ventas. En el último trimestre, las ventas han disminuido casi el 50 %. No hemos hecho cambios de productos, calidad, precios… Solo hemos cambiado parte del personal, pero el nuevo es bastante competente. ¿Qué podría estar pasando?

[Aristides_D]

¡Hola! Una caída del 50 % en las ventas en tan poco tiempo, sin cambios en productos, precios o calidad, tal como lo indicas, es definitivamente un síntoma de que algo “grave” está ocurriendo. Causas puede haber muchas.

Tienes que hacer un análisis para determinar la/s causa/s... de tal caída en ventas. Por ejemplo:

¿Aparecieron nuevos competidores?
¿Hay cambios en las necesidades o hábitos de los clientes?
¿Son los clientes habituales los que no están regresando?
¿Ha disminuido tu actividad en redes, promociones o publicidad boca a boca?

Recomendaciones inmediatas:

• Encuesta o conversación directa con clientes. Pregunta por qué han dejado de venir o comprar.
• Revisión del entorno competitivo. Visita la competencia y analiza si están haciendo algo nuevo.
• Auditoría interna. Verifica cómo están atendiendo tus empleados nuevos, revisa cámaras (si tienes), tiempos de atención, errores.
• Análisis de indicadores. ¿Qué productos han caído más? ¿En qué días? ¿En qué horarios?

[Congruencia]

Hola @MaríaFernanda

Analiza si las causas están en el cambio de una parte del personal.

Porque podría ocurrir que el problema esté en la falta de adaptación al proceso de ventas existente, por parte del nuevo personal.

Otra razón puede ser que ocurrió la pérdida de relaciones con clientes clave o que los nuevos integrantes del equipo todavía no estén alineados con la cultura organizacional y eso afecta la cohesión del equipo y la eficiencia operativa.

Analiza también si el problema está en la falta de formación específica, sobre los productos, servicios o procesos internos de la empresa.

Entonces, evalua el proceso de incorporación y formación, fomenta la integración del equipo, establece metas claras y seguimiento continuo, busca información entre los clientes, y por último, te recomiendo que revisas y ajustes las estrategias de ventas.

[Avance]

¡Hola, María Fernanda! Lamento escuchar sobre la disminución en las ventas.

Aunque mencionas que no has realizado cambios significativos en productos, calidad o precios, y que el nuevo personal es competente, existen varios factores que podrían estar influyendo en esta situación. Algunas ideas para investigar y abordar el problema son estas:

1- Impacto del cambio de personal

• Aunque el nuevo equipo es competente, puede que haya diferencias en la dinámica de trabajo, atención al cliente o incluso en la forma de vender... que afecten la experiencia del cliente.
• Propongo que evalúes si el personal está alineado con los valores y estilo de servicio que caracterizaban a tu negocio antes del cambio.

2- Competencia y mercado

• Sugiero investigar si ha habido cambios en el entorno competitivo: ¿nuevos competidores, promociones agresivas, tendencias del mercado?
• Considera realizar una investigación rápida para entender si tus clientes están migrando hacia otras opciones.

3-. Estrategia de marketing y visibilidad

• Revisa si has mantenido la misma intensidad en tus esfuerzos de marketing.
• Evalúa tu presencia digital y asegúrate de que siga siendo relevante y atractiva.

4- Experiencia del cliente

• A veces, pequeños cambios en la interacción con los clientes pueden tener un gran impacto. Pregunta directamente a tus clientes actuales o antiguos si algo ha cambiado en su percepción sobre tu negocio.

5- Análisis de datos

• Revisa los datos de ventas detalladamente: ¿qué productos o servicios han caído más? ¿En qué canales (tienda física, online, etc.) se ha notado más el descenso?
• Identifica patrones específicos que puedan darte pistas sobre la causa raíz.

6- Fidelización y relación con los clientes

• Si algunos de tus clientes habituales dejaron de comprar, podría ser útil contactarlos para entender por qué.
• Considera implementar estrategias de fidelización como programas descuentos especiales.

7- Cambio en las expectativas del cliente

• Reflexiona sobre si las expectativas del mercado han evolucionado y tu oferta sigue siendo relevante.
  A veces, adaptarse a nuevas tendencias o preferencias puede marcar la diferencia.

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Próximos pasos que te sugiero:

• Organiza una reunión con tu equipo para discutir posibles causas internas y externas.
• Realiza una pequeña encuesta a tus clientes para obtener feedback directo.
• Analiza el comportamiento del mercado y la competencia.
• Ajusta tu estrategia de marketing para recuperar visibilidad y atraer a tus clientes potenciales.

Con un análisis cuidadoso y acciones específicas, estoy seguro de que podrás identificar la causa del problema y revertir esta tendencia. ¡Suerte!

[SabrinaNegocios]

Buen día colegas
¡Hola @MariaFernanda!
Para tener en cuenta
Una caída tan brusca de ventas es como una alarma de incendio en marketing. Y si no cambiaste producto, precio ni calidad… probablemente tu marca dejó de sonar donde solía hacerlo.

¿Cómo está tu presencia digital últimamente? Porque a veces no bajan las ventas, simplemente te vuelves invisible. Si tus redes, contenido o campañas ya no conectan emocionalmente como antes, el cliente te reemplaza sin pestañear.

Revisa:

• El tono de tu comunicación
• La frecuencia de tus publicaciones y si estás generando compromiso real. El algoritmo no perdona y la competencia tampoco.

Consejo exprés: lanza una campaña de reactivación dirigida a tus antiguos clientes con contenido que toque fibras (no solo promos), y mide la respuesta.

La caída puede ser digital… ¡pero la solución también!

[Desempeño]

Saludos Compañera
MariaFernanda, una caída del 50 % exige más que intuición: necesita una revisión de indicadores clave, y no solo los de ventas.

¿Estás midiendo tasa de conversión por canal? ¿Retención de clientes antiguos? ¿Interacción con leads o clientes potenciales?

Es muy posible que la causa raíz no esté en el producto, sino en una ruptura entre tus procesos comerciales y la ejecución.

Te recomiendo:

• Analiza el embudo completo, desde la captación hasta el cierre.

• Cruza datos por canal, por vendedor, por horario incluso.

• Mira si hay una caída en el contacto efectivo, no solo en el cierre.

La venta no empieza en la caja, empieza mucho antes. Una buena lectura de KPIs puede darte la pista precisa para actuar con foco.

[Maricí]

Buen dia
¡Hola @MariaFernanda!

Veo que ya te dieron muchas pistas técnicas, así que me voy directo al músculo: El equipo.

Si cambiaste parte del personal, el desempeño comercial podría estar sufriendo por desajuste interno.

Aunque sean competentes, ¿están integrados al equipo? ¿Saben quién lidera qué? ¿Tienen claro cómo fluye el proceso comercial?

A veces la caída no es por lo que hacen mal, sino por lo que aún no entienden del negocio.

Te sugiero revisar:

• Manuales de procesos claros (¿existen?).

• Roles definidos (sin zonas grises).

• Un onboarding estructurado (no solo “acompáñame y mira”).

Reordena, estructura y luego mide.

La venta se basa tanto en energía como en orden.

[LuisF]

Hola, @MariaFernanda, A mí me pasó después de San Valentín una vez: sin cambiar nada, las ventas se fueron bajaron sin explicacion.

Te comparto algo que descubrí por experiencia: cuando hay rotación de personal, aunque el nuevo sea bueno, puede que no conozca los ritmos no escritos del negocio.
Por ejemplo:

• ¿Están sabiendo recomendar bien a los clientes frecuentes?
• ¿Están atentos a esos “momentos clave” donde antes cerraban más ventas?
  En mi caso, perdí clientes solo porque no ofrecieron ese detalle que siempre esperaban.

También te invito a revisar si hay alguna fecha o evento importante en tu comunidad que no estás aprovechando o si tus promociones son igual de atractivas que las de tus competidores. A veces el mercado cambia sin avisar.

¡Ánimo! Esto también se aprende.