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¿La falta de un PROGRAMA DE CAPACITACIÓN Y A LA MEDIDA… puede ser la causa, en última instancia, de los problemas en el flujo de caja que tiene una empresa?
Un aliado sugiere que no capacitar al equipo de venta en el servicio ofertado es la "causa raíz" del problema de flujo de caja. ¿Qué opinan sobre este comentario? ¿Es posible?
Hola a ambos, @gerardoperez @frank
Me sumo al debate porque lo que menciona @gerardoperez me ha tocado la fibra sensible. Tengo una PYME en el sector de servicios (consultoría tecnológica) y, aunque no tengo una fábrica como menciona Frank, coincido totalmente en que a veces usamos la “inflación” como excusa para tapar nuestra falta de planificación financiera.
En mi caso, el problema de las ineficiencias es más silencioso, pero igual de dañino. Al no tener inventario físico ni materias primas, mi «desperdicio» no se ve en un almacén, sino en el tiempo. Frank mencionó los costos ocultos y, para mí, el mayor dolor de cabeza es el alcance del proyecto que crece sin control. Mis “fugas” de dinero ocurren cuando:
Al igual que Frank hace auditorías trimestrales, yo he intentado implementar un control de horas (timesheets), pero siento que a veces gasto más dinero gestionando el control que lo que ahorro.
Pregunta para el grupo: ¿Cómo logran ustedes auditar la rentabilidad por proyecto en tiempo real sin que el equipo sienta que es una “vigilancia policial”? ¿Han encontrado algún balance entre control financiero y flexibilidad operativa?
@nathalymps dijo en Los precios para clases de actividad similares han escalado y las otras se han quedado:
Por qué las clases de Pole Dance se han estancado en cuanto al precio, mientras que las de Pilates han aumentado considerablemente?
Actualmente, una clase de Pilates puede costar 20 dólares o más mientras que la de Pole Dance siguen rondando los 8 dólares...
Debes aplicar estrategias para aumentar el valor percibido del Pole Dance. El enfoque debe estar en transformar la percepción de un "nicho recreativo" a un "servicio premium de fitness y desarrollo personal".
Por ejemplo, es clave definir un público objetivo y crear una Propuesta de Valor Única (PVU) que destaque de la competencia.
¿Te especializas en Pole Art, Pole Fitness o Pole Terapéutico? Esto permitiría establecer, muy probablemente, un nicho con mayor poder adquisitivo.
Es claro que las reuniones mal conducidas consumen tiempo valioso sin generar resultados tangibles, lo que refuerza la creencia de que son una pérdida de tiempo.
Si las reuniones con el supervisor carecen de una agenda clara, no ofrecen retroalimentación o no se traducen en acciones concretas, es lógico que los integrantes del equipo las perciban como improductivas. De igual forma, las reuniones de equipo que divagan, no tienen un propósito definido... se convierten en un obstáculo para el avance del trabajo.
Sin embargo, todos sabemos que tanto las reuniones con el supervisor como las de equipo pueden ser herramientas valiosas si se implementan correctamente.
Tengo un equipo de desarrolladores extraordinarios que han estado con la empresa desde el inicio. Recientemente, varios han recibido ofertas con salarios 40% más altos de empresas grandes.
No podemos igualar esos salarios sin comprometer seriamente nuestro flujo de caja, pero perderlos sería devastador para nuestros proyectos en curso. He intentado compensar con beneficios no monetarios y participación en la empresa, pero temo que no sea suficiente.
¿Qué más puedo hacer?
Recientemente, un error en nuestro sistema provocó que algunos clientes recibieran productos defectuosos. Esto generó críticas en redes sociales y afectó nuestra reputación. Estamos trabajando para resolverlo, pero no sabemos cómo recuperar la confianza de los clientes.
¿Qué estrategias recomiendan para manejar una crisis de reputación? ¿Cómo puedo comunicarme de manera efectiva con los clientes afectados para reconstruir su confianza en nuestra marca?
¡Hola!, estoy teniendo un problema con las ventas. En el último trimestre, las ventas han disminuido casi el 50 %. No hemos hecho cambios de productos, calidad, precios… Solo hemos cambiado parte del personal, pero el nuevo es bastante competente. ¿Qué podría estar pasando?
Hola.
¿Pueden darme ideas para una campaña de marca?
Tenemos una empresa dedicada a la venta de materiales eléctricos. El crecimiento fue constante en los tres primeros años. Sin embargo, estamos estancados. Muy probablemente, esto sea por no tener procesos formales, lo que ha generado problemas y desafíos a la eficiencia, en general.
Es decir, tenemos ineficiencia, falta de control, ciertos riesgos por errores frecuentes, dificultad para capacitar al personal…
¿Qué nos sugieres para definir y documentar los procesos para implantarlos sin problemas, sin resistencia y con éxito?
Dentro de la problemática que tenemos en la atención de pedidos, que conlleva actividades a ser ejecutadas por diversos colaboradores y unidades, está el tema de la comunicación.
La comunicación deficiente entre los diferentes departamentos de la empresa está provocando problemas - y malos entendidos - en la atención de los pedidos de los clientes B2B, que deben ser “traducidos a proyectos”. Hay falta de comunicación entre las áreas involucradas en la planificación y ejecución de proyectos y los responsables de conversar con el cliente (hacer entregas, exponer resultados). María Fernanda, de Geosama.
@GestionaFácil dijo en Calidad del servicio:
¡Hola, Frank! Coincidimos plenamente con MeryRivas en que la variabilidad en la calidad del servicio es un desafío crítico, especialmente cuando la empresa está en crecimiento. La clave está en sistematizar la excelencia para que no dependa de factores subjetivos, como el ánimo del equipo o el día que se atiende al cliente.
Aquí te proponemos un plan de acción concreto, basado en los pilares que mencionó Mery, pero con detalles adicionales para su implementación:
- Definir estándares claros (SOP)
¿Cómo? - Crea un Manual de Procedimientos Operativos Estándar (SOP) que detalle paso a paso cómo debe realizarse cada tarea crítica. Por ejemplo:
- Protocolo de atención al cliente (saludo, tiempos de respuesta, manejo de quejas).
- Checklists para procesos recurrentes (p. ej.: entrega de productos, seguimiento postventa).
Herramienta útil: Usa plataformas como Notion o Google Drive para documentar y compartir estos estándares con el equipo.
- Mapear el viaje del cliente (Service Blueprint)
- Identifica los "Momentos de la Verdad": Puntos donde el cliente interactúa directamente con tu servicio y donde suelen surgir quejas (p. ej.: demoras en entregas, falta de claridad en la información).
- Rediseña esos puntos: Si hay quejas recurrentes en la entrega, implementa un sistema de notificaciones automáticas para el cliente (p. ej.: "Tu pedido está en camino, ETA: 15:00").
- Feedback en tiempo real
- Encuestas NPS: Usa herramientas como Typeform o Google Forms para enviar una pregunta breve al finalizar el servicio: "Del 0 al 10, ¿qué probabilidad hay de que recomiendes nuestro servicio?".
- Sistema de alertas: Si un cliente califica con menos de 7, activa un protocolo de seguimiento inmediato (ej.: llamada del gerente o descuento en su próxima compra).
- Capacitación y cultura de calidad
- Sesiones de análisis quincenales: Revisa un caso de éxito y otro deficiente con el equipo. Enfócate en procesos, no en personas. Pregunta: "¿Qué falló en el sistema que permitió este error?".
- Incentivos: Vincula parte del bono del equipo a métricas de satisfacción del cliente (ej.: si el NPS mensual supera el 8, todos reciben un 10% adicional).
Si quieres empezar con algo rápido, prueba esto:
- Reúne al equipo y pide que cada uno escriba un estándar que consideren clave para la calidad (p. ej.: "Responder consultas en menos de 2 horas").
- Prioriza los 3 más votados y conviertelos en reglas no negociables esta semana.
La calidad no es un destino, sino un proceso de mejora continua. Pequeños cambios sistemáticos generan grandes resultados.
Excelente planteamiento...
Hola, @rodolfo_p! Como ya sabes, meter a más personas en un entorno desordenado solo hace que el caos sea más ruidoso y costoso. Cuando se escala el personal sin escalar la estructura, el desorden no solo se mantiene, sino que se multiplica.
En al sentido, te sugiero cambiar el enfoque: el desorden actual es un problema de sistemas, no de personas; si metes a gente buena en un sistema malo, el sistema ganará siempre.
Para empezar a organizar sin abrumarte, aplica la Regla del 1-1-1 ya comentada en este foro:
Deja de ser el "cuello de botella" de tu propia empresa. En lugar de vigilar horarios como señala @pedrojose, dales un mapa claro de responsabilidades para que no tengan que adivinar cómo ayudarte a ganar.
Hola a ambos, @gerardoperez @frank
Me sumo al debate porque lo que menciona @gerardoperez me ha tocado la fibra sensible. Tengo una PYME en el sector de servicios (consultoría tecnológica) y, aunque no tengo una fábrica como menciona Frank, coincido totalmente en que a veces usamos la “inflación” como excusa para tapar nuestra falta de planificación financiera.
En mi caso, el problema de las ineficiencias es más silencioso, pero igual de dañino. Al no tener inventario físico ni materias primas, mi «desperdicio» no se ve en un almacén, sino en el tiempo. Frank mencionó los costos ocultos y, para mí, el mayor dolor de cabeza es el alcance del proyecto que crece sin control. Mis “fugas” de dinero ocurren cuando:
Al igual que Frank hace auditorías trimestrales, yo he intentado implementar un control de horas (timesheets), pero siento que a veces gasto más dinero gestionando el control que lo que ahorro.
Pregunta para el grupo: ¿Cómo logran ustedes auditar la rentabilidad por proyecto en tiempo real sin que el equipo sienta que es una “vigilancia policial”? ¿Han encontrado algún balance entre control financiero y flexibilidad operativa?
@nathalymps dijo en Los precios para clases de actividad similares han escalado y las otras se han quedado:
Por qué las clases de Pole Dance se han estancado en cuanto al precio, mientras que las de Pilates han aumentado considerablemente?
Actualmente, una clase de Pilates puede costar 20 dólares o más mientras que la de Pole Dance siguen rondando los 8 dólares...
Debes aplicar estrategias para aumentar el valor percibido del Pole Dance. El enfoque debe estar en transformar la percepción de un "nicho recreativo" a un "servicio premium de fitness y desarrollo personal".
Por ejemplo, es clave definir un público objetivo y crear una Propuesta de Valor Única (PVU) que destaque de la competencia.
¿Te especializas en Pole Art, Pole Fitness o Pole Terapéutico? Esto permitiría establecer, muy probablemente, un nicho con mayor poder adquisitivo.
¿La falta de un PROGRAMA DE CAPACITACIÓN Y A LA MEDIDA… puede ser la causa, en última instancia, de los problemas en el flujo de caja que tiene una empresa?
Un aliado sugiere que no capacitar al equipo de venta en el servicio ofertado es la "causa raíz" del problema de flujo de caja. ¿Qué opinan sobre este comentario? ¿Es posible?
Es claro que las reuniones mal conducidas consumen tiempo valioso sin generar resultados tangibles, lo que refuerza la creencia de que son una pérdida de tiempo.
Si las reuniones con el supervisor carecen de una agenda clara, no ofrecen retroalimentación o no se traducen en acciones concretas, es lógico que los integrantes del equipo las perciban como improductivas. De igual forma, las reuniones de equipo que divagan, no tienen un propósito definido... se convierten en un obstáculo para el avance del trabajo.
Sin embargo, todos sabemos que tanto las reuniones con el supervisor como las de equipo pueden ser herramientas valiosas si se implementan correctamente.
¡Hola!, estoy teniendo un problema con las ventas. En el último trimestre, las ventas han disminuido casi el 50 %. No hemos hecho cambios de productos, calidad, precios… Solo hemos cambiado parte del personal, pero el nuevo es bastante competente. ¿Qué podría estar pasando?
Recientemente, un error en nuestro sistema provocó que algunos clientes recibieran productos defectuosos. Esto generó críticas en redes sociales y afectó nuestra reputación. Estamos trabajando para resolverlo, pero no sabemos cómo recuperar la confianza de los clientes.
¿Qué estrategias recomiendan para manejar una crisis de reputación? ¿Cómo puedo comunicarme de manera efectiva con los clientes afectados para reconstruir su confianza en nuestra marca?
El control de costos en una empresa es un tema interesante. Me permito dar una respuesta complementaria a las inddicadas.
En el contexto de una panadería que experimenta dificultades en el control de sus costos de materia prima, se pueden recomendar diversas estrategias fundamentadas en principios de gestión de costos y operaciones.
A partir de la experiencia, comparto un análisis estructurado de posibles intervenciones:
I. Análisis y diagnóstico inicial:
Antes de implementar cualquier estrategia, es crucial realizar un diagnóstico exhaustivo de la situación. Esto implica:
II. Estrategias de Gestión de Costos de Materia Prima:
Una vez realizado el diagnóstico, se pueden implementar las siguientes estrategias, categorizadas para mayor claridad:
A. Gestión de compras y proveedores:
B. Gestión de inventario:
C. Optimización de procesos productivos:
D. Análisis y control de costos:
III. Consideraciones adicionales:
La implementación de estas estrategias, adaptadas a las particularidades de la panadería, puede contribuir significativamente al control de los costos de materia prima y, en consecuencia, a la mejora de su rentabilidad.
Es importante destacar que la adopción de un enfoque integral y la monitorización continua de los resultados son fundamentales para el éxito a largo plazo.
Tengo un equipo de desarrolladores extraordinarios que han estado con la empresa desde el inicio. Recientemente, varios han recibido ofertas con salarios 40% más altos de empresas grandes.
No podemos igualar esos salarios sin comprometer seriamente nuestro flujo de caja, pero perderlos sería devastador para nuestros proyectos en curso. He intentado compensar con beneficios no monetarios y participación en la empresa, pero temo que no sea suficiente.
¿Qué más puedo hacer?