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    Y
    He trabajado en tiendas y empress con múltiples situaciones en materia de cobranza. En forma resumida, considero que la cobranza efectiva es un equilibrio entre firmeza administrativa, procesos organizados y una comunicación estratégica que posicione a la 'marca' como una prioridad para el cliente. Para optimizar el flujo de caja en ventas al mayor con plazos de 15, 30 y 45 días, hay cuatro pilares fundamentales: Gestión proactiva y segmentada (diferenciar acciones preventivas (antes del vencimiento), administrativas y ejecutivas según el perfil del cliente). Disciplina en el proceso con políticas de crédito claras... Enfoque comercial y estratégico (utilizar la reposición de inventario como palanca de negociación e incentivar el pronto pago...). Medición y organización...
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    GestionaFácilG
    Para responder al empresario con precisión, debemos desglosar por qué la percepción de "tener plata" es un indicador engañoso de la salud real del negocio. La confusión suele radicar en no distinguir la contabilidad de caja de la contabilidad de devengo. 1- El fenómeno del "falso positivo" en el banco Tener saldo en el banco no siempre es sinónimo de ganancia por las siguientes razones: Ciclo de conversión de efectivo: El dinero disponible puede provenir de cobranzas de ventas pasadas o de un aumento en el pasivo (proveedores a los que aún no se les ha pagado). Efecto de la iInflación y reposición: En contextos inflacionarios, el efectivo en banco puede ser insuficiente para reponer el inventario vendido, lo que significa que la empresa se está "descapitalizando" a pesar de tener ventas. 2-. Rentabilidad vs. Liquidez Es fundamental explicar que la rentabilidad es una medida de eficiencia (¿cuánto valor genera mi operación tras costos y gastos?), mientras que la liquidez es una medida de capacidad de pago inmediata. La Utilidad: Se calcula restando los costos y gastos a las ventas, independientemente de si se han cobrado o no. La Caja: Es el movimiento neto de entradas y salidas de dinero. Se puede ser rentable y estar quebrado (falta de caja), o tener caja y no ser rentable (quemando activos o acumulando deuda). 3- El diagnóstico: Análisis del estado de resultados La solución técnica no es mirar el extracto bancario, sino profesionalizar el análisis mediante: Separación de flujos: Diferenciar claramente el análisis de movimiento de efectivo del Estado de Resultados. Identificación de "Incendios": Evaluar si se está usando el flujo operativo de hoy para cubrir ineficiencias o deudas de periodos anteriores. Formación Financiera: El empresario necesita un informe contable sencillo que le permita entender la diferencia real entre "tener" y "ganar".
  • ¿Cómo defino procesos?

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    A
    @maríafernanda ¡Hola! No es sencillo iniciar un cambio con enfoque en procesos. Para abordar los problemas descritos y definir y documentar los procesos de manera efectiva, es importante seguir un enfoque sistemático que involucre a todos los miembros de la organización. Aquí hay una serie de pasos que podrían ser útiles: Diagnóstico Inicial: Realizar una revisión detallada de los problemas actuales y de las áreas problemáticas. Participación del Equipo: Involucramiento activo de los empleados en el proceso de mejora, ya que su conocimiento y experiencia son valiosos para entender y solucionar problemas. Mapa de Procesos: Utilizar técnicas como el mapa de flujo para identificar y visualizar los procesos actuales, incluyendo los puntos de contacto con los clientes y los procesos internos. Identificación de Procesos Clave: Determinar qué procesos son fundamentales para el éxito de la empresa y enfocar la mejora en ellos primero. Establecimiento de Objetivos: Definir claramente los objetivos de la redefinición de los procesos, en términos de eficiencia, calidad, tiempo y costes. Análisis de Procesos: Analizar cada proceso paso a paso para identificar cuellos de botella, redundancias y oportunidades de mejora. Definición de Procesos: Documentar cada proceso de manera detallada, incluyendo los pasos necesarios, las decisiones críticas y los roles y responsabilidades de los empleados. Estandarización de Procesos: Convertir los procesos definidos en estándares operativos, para que todos los empleados sigan las mismas prácticas y procedimientos. Capacitación y Comunicación: Capacitar a los empleados sobre los nuevos procesos y asegurarse de que comprendan su importancia y cómo se relacionan con el éxito de la empresa. Implementación Gradual: Implementar los nuevos procesos de manera gradual, permitiendo un tiempo de adaptación y aprendizaje para los empleados. Monitoreo y Control: Establecer indicadores de rendimiento (KPI) para medir el éxito de los nuevos procesos y monitorear su eficacia. Revisar y Adaptar: Realizar revisiones periódicas de los procesos y adaptarlos según sea necesario, en respuesta a los cambios en el mercado o la industria. Gestión del Cambio: Gestionar el cambio de manera efectiva, abordando cualquier resistencia y asegurándose de que los empleados vean el valor en los nuevos procesos. Feedback y mejora continua: Establecer un sistema para recopilar el feedback de los empleados y los clientes, y utilizar esta información para realizar mejoras continuas. Documentación y Políticas: Mantener una documentación clara y accesible de todos los procesos y políticas, y actualizarla regularmente. Cultura Organizacional: Fomentar una cultura de mejora continua y responsabilidad, donde los empleados se sientan motivados a mejorar los procesos y la eficiencia. No es fácil, pero con disciplina y constancia es posible lograr una organización con funcionamiento óptimo. Esto puede llevar muchos meses... Lo importante es mantener el foco.
  • Mercadeo y ventas en pymes

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    MaricíM
    Saludos cordiales, @frank Leyendo tu caso sobre como mejorar el área de mercadeo y ventas de tu empresa de servicio, sería bueno que diseñes y ejecutes un plan de mejora en el área de mercadeo y ventas. Al respecto, puedes guiarte por los siguientes aspectos: Opciones para solucionar el problema o situación que demanda mejora. Costes aproximados de las soluciones. Plazo en que se debe implantar la solución. Beneficios que obtendrá la empresa como resultado del plan. Formas de medición de resultados. Te doy el siguiente ejemplo: 1. Opciones para solucionar el problema: Optimización del sitio web: Mejorar el SEO y la usabilidad. Campañas de marketing en redes sociales: Crear anuncios dirigidos y contenido relevante. Capacitación del equipo de ventas: Enfocada en técnicas de ventas modernas y el uso de CRM. 2. Costes aproximados de las soluciones: Optimización del sitio web: $3,000. Campañas en redes sociales: $2,500 mensuales. Capacitación del equipo de ventas: $1,500 por sesión. (Con respecto a los costes es bueno que busques precios en tu zona, estos pueden variar; y/o también hay capacitaciones gratuitas ) 3. Plazo en que se debe implantar la solución: Optimización del sitio web: 3 meses. Campañas en redes sociales: 6 meses. Capacitación del equipo de ventas: 2 meses. 4. Beneficios que obtendrá la empresa como resultado del plan: Aumento del tráfico web y la conversión de visitantes en clientes. Mayor alcance y reconocimiento de marca en redes sociales. Mejora en la eficacia del equipo de ventas y en la satisfacción del cliente. 5. Formas de medición de resultados: Incremento en el tráfico y conversiones del sitio web. Métricas de engagement, seguidores y conversiones en redes sociales. Aumento en las ventas y en la tasa de cierre de ventas. Satisfacción del cliente medida a través de encuestas post-servicio. Ahora, Frank te toca hacer el ejercicio para tu empresa de servicios.