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    Temas creados por Roberto Manzano

    • Roberto Manzano

      ¿Crear procesos con talento propio o contratar consultora?
      ¿Desorganizado y en caos? Te ayudamos a poner orden • • Roberto Manzano

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      Maricí

      Buen día
      Qué situación más común en empresas en crecimiento, Cuando los equipos están al límite, pedirles además que estructuren procesos es como querer ordenar la casa en plena mudanza…

      En estos casos, lo que más me ha funcionado es traer una consultora, pero con un enfoque de transferencia real de conocimiento. No basta con que diseñen procesos: tienen que capacitar a tu equipo y dejar herramientas claras, manuales, roles definidos y espacios de retroalimentación.

      También es importante que tu gente sienta que participa, que no se le impone una nueva forma de trabajar sin entender el por qué.

      Mi recomendación: busca una consultora que construya contigo, no que imponga. Porque si el equipo no se adueña de los procesos, volverás al caos al poco tiempo.

    • Roberto Manzano

      Ayuda para crear una hoja en excel...
      ¿Desorganizado y en caos? Te ayudamos a poner orden • • Roberto Manzano

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      GestionaFácil

      @roberto-manzano
      Otra opción con Google Sheets.

      Podemos estructurar la hoja de Google Sheets para que registre los reclamos y genere indicadores clave.

      Estructura de la hoja:

      Hoja «Reclamos» (Registro de datos)

      Número de reclamo Fecha de ingreso Nombre del cliente Contacto Producto/servicio afectado Descripción del reclamo Tipo de reclamo (calidad, entrega, garantía, etc.) Estado (pendiente, en proceso, resuelto, cerrado) Fecha de resolución Responsable Observaciones

      Hoja «Indicadores» (Resumen automático con fórmulas)

      Número total de reclamos Reclamos resueltos vs. pendientes Tiempo promedio de resolución Reclamos por tipo Tendencias mensuales

      Automatización con Fórmulas:

      Contar reclamos totales: =COUNTA(Reclamos!A:A)-1 Contar resueltos: =COUNTIF(Reclamos!H:H, "Resuelto") Promedio de resolución: =AVERAGEIFS(Días_Resolución, Estado, "Resuelto") Distribución por tipo: =COUNTIF(Reclamos!G:G, "Calidad") (y repetir por cada tipo)

      También puedes agregar gráficos dinámicos para visualizar los datos fácilmente.

      ¡Esta es una opción dentro de tantas!

    • Roberto Manzano

      ¿Cómo despedir a un trabajador?
      ¿No está funcionando el equipo de trabajo? Te facilitamos el camino • • Roberto Manzano

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      Roberto Manzano

      Excelente, gracias por todas las respuestas y sugerencias.
      Trataré de aplicar lo indicado: “comunicación clara y transparente tanto con los empleados que se quedan como con aquellos que se van”.

      Me parece muy razonable explicar las razones del despido y comunicar de manera proactiva lo que está sucediendo. Con respecto al trato justo y respetuoso... totalmente de acuerdo!

    • Roberto Manzano

      Estrategia de precios
      ¿Quieres - simplemente - mejorar tu empresa? ¿Necesitas saber cómo? • • Roberto Manzano

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      Roberto Manzano

      @gestionafácil, excelente.
      Gracias por el resumen.

    • Roberto Manzano

      ¿Qué indicadores servirían para ventas?
      ¿Buscas mejorar un área funcional o los procesos dentro de un área organizativa? • • Roberto Manzano

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      Desempeño

      Hola, @Roberto-Manzano,
      En vista de que @Milagros-Torres te sugirió algunos indicadores de ventas generales, me parece importante que conozcas como aplicarlos.

      En este sentido te adicionó ciertas fórmulas para que apliques la medición:

      Cumplimiento de los objetivos de venta:

      Fórmula:bd70a2c0-8203-4c7e-8083-48b1489501bc-image.png
      Mide el porcentaje de ventas de repuestos realizadas en comparación con el objetivo de ventas establecido.

      Total de facturación por períodos:

      Formula: ee08e9a5-661f-4233-a1f4-1cda77fe73d4-image.png

      Suma las facturaciones de cada período (mensual, trimestral, anual, etc.) para obtener el total de facturación de repuestos en un periodo específico.

      Grado de satisfacción del cliente:

      Formula:b489116e-052b-4ef6-8203-fb7aafa0a69f-image.png

      Aplica encuestas de satisfacción del cliente donde ellos califican su experiencia en una escala.

      Suma las puntuaciones obtenidas y divídelas por el total de puntos posibles, luego multiplícalo por 100 para obtener el porcentaje.

      Grado de Motivación:

      Formula: c5eba22b-7536-44dd-a085-0790c8731732-image.png

      En este caso, las encuestas las debes hacer "internas" donde los miembros del equipo, puedan calificar su motivación y compromiso en una escala.

      Promedia las puntuaciones y multiplícalo por 100 para obtener el porcentaje.

      Saludos...

    • Roberto Manzano

      Relación y atención al cliente
      ¿Desorganizado y en caos? Te ayudamos a poner orden • • Roberto Manzano

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      Golfredo

      Hola, @roberto-manzano | Espero que ya estés resolviendo el problema que planteaste. Un problema similar tuvo un cliente hace tiempo.

      Te paso una solución “completa”. No es inmediata, pero funciona en el mediano plazo y resuelve para siempre ese tipo de problema.

      Implementar un sistema de gestión de pedidos (ERP): Un sistema ERP puede ayudarte a seguir y gestionar todos los pedidos de manera eficiente, desde la recepción hasta la entrega.

      Capacitación del personal: Asegúrate de que tu equipo esté capacitado para manejar el sistema de pedidos y para ofrecer un servicio de atención al cliente excepcional.

      Mejora de la comunicación interna: Establecer canales de comunicación efectivos para que todos los departamentos estén al tanto de los pedidos y los cambios en tiempo real.

      Evaluación de procesos: Analiza y evalúa tus procesos actuales para identificar cuellos de botella y áreas de mejora.

      Implementar políticas de garantía y devolución: Establecer políticas claras y justas para la garantía y el reembolso que te ayuden a construir confianza con tus clientes.

      Atención al cliente activa: Mantener una comunicación proactiva con los clientes, informándoles sobre el estado de sus pedidos y cualquier retraso o cambio. La transparencia es un valor esencial.

      Recolección de feedback: Solicita y analiza el feedback de tus clientes regularmente para entender mejor sus necesidades y cómo puedes mejorar.

      Marketing y comunicación: Trabaja en una estrategia de marketing que refleje los valores y la calidad de «Todo Ruedas», y comunica tus esfuerzos de mejora a tus clientes y la comunidad.

      Establecer metas y KPI: Define metas claras y claves de rendimiento (KPI) para medir el éxito de tus esfuerzos de mejora. En este punto, te recomiendo indagar sobre el método OKR.

      Continuar la innovación: Busca maneras de innovar en tus procesos y productos para mantenerte competitivo y satisfacer las demandas del mercado.

      Recuerda que la clave es la implementación de cambios sistemáticos y la adaptación continua a las necesidades de tus clientes y del entorno.