Como dueño de una pequeña distribuidora, enfrento el desafío de que mi capital de trabajo se queda corto para cubrir los ciclos de pago a proveedores (aprox. 30 días) y el cobro a clientes (45-60 días). Esto me obliga a rechazar pedidos por falta de inventario o a incurrir en créditos ¡costosos!, limitando el crecimiento.
¿Qué estrategias prácticas, fuera de los créditos bancarios tradicionales, han usado para manejar su flujo de caja sin el estrés financiero de estos casos?
Comienza por... limpiar la comunicación y definir "quién es dueño de qué".
En mi experiencia, meter más gente al caos no lo soluciona, solo lo hace más ruidoso y costoso; por eso, antes que manuales densos, necesitas sentar a tu equipo, reconocer que el éxito les quedó grande a los procesos actuales y trazar una línea clara de responsabilidades donde cada quien sepa qué victoria se le atribuye al final del día.
Al final del camino, gestionar talento no es vigilar horarios, sino darles un mapa claro para que no tengan que adivinar cómo ayudarte a ganar.
@apereira dijo en Crecimiento de ventas sin dirección estratégica:
-> La empresa vende más, pero no tiene misión, visión, ...
Qué pasos debo seguir para solventar lo más pronto posible esta falta de "dirección"??
De las acciones propuestas por @gestionafácil, daría prioridad a dos:
Por supuesto, hay otras acciones necesarias, pero la organización en la actividad diaria es esencial para comenzar a mejorar...
¡Hola! Enrique, si ya tienes el taller y los primeros clientes satisfechos, ¡estás a un clic de escalar!
Añade a la excelente lista de @nathalymps estas 3 microacciones online que cuestan casi cero:
En 30 días verás llegar mensajes tipo “¿puedes ver el mío?”.
La clave: Deja que el algoritmo de las plataformas hagan la prospección mientras tú sigues reparando. ¡Éxitos!
Hola. Te comparto lo que NO debes hacer según mi experiencia. Errores:
Error 1: Contratar por desesperación
Mejor usa freelancers o consultores temporales mientras encuentras al candidato ideal.
Error 2: Enfocarse solo en habilidades técnicas
Mejor... Prioriza actitud y aprendizaje sobre experiencia. Ejemplo: Un community manager junior con ideas frescas puede ser mejor que un senior rígido.
Error 3: No clarificar expectativas
Lo correcto desde el día 1, es:
Error 4: Ignorar el "cultural add"
¡No busques clones de ti! Busca personas con perspectivas diferentes (p. ejemplo: un marketer de 50 años o un Gen-Z pueden aportar ideas valiosas).
Como propietario de un café exitoso, te puedo compartir las tácticas de marketing que han funcionado mejor para mi negocio:
Lo que ha funcionado mejor ha sido combinar la creación de una comunidad auténtica (a través de contenido y eventos) con incentivos tangibles para regresar (programa de fidelización). El secreto está en que todas nuestras tácticas reflejan nuestra personalidad como café y no solo intentan vender.
Hola. Tenemos un servidor y varios servicios web que se usan de manera intensa en la empresa. Algunos departamentos hacen un uso mayor que otros. Incluso, en algunos casos, es poca la intervención. ¿Qué método podemos usar para imputar los costos mensuales por hospedaje y otros servicios que usamos en la web? Y así no cargar el costo a la unidad de informática.
Gracias por los detalles compartidos y por el tiempo dedicado a responder. Es muy útil la información.
Quiero llevar un control de costos, pero más allá de los costos de producción como tal. Es decir, quiero saber cuál es el costo del equipo de contabilidad, del equipo de ventas y así, de todas las unidades que conforman la empresa. Hay costos que no generan dudas. La capacitación de cada equipo implica costos que se imputan directamente al equipo o unidad.
Pero, por ejemplo, los costos del mantenimiento del sitio web, del software contable, los pagos de servicios en la oficina, etc. (costos indirectos), ¿cómo los distribuyo entre los "beneficiarios"?
Esto es importante para nosotros, pues tendremos varios equipos de ventas y queremos premiar a los que logren sus metas a un menor costo.
Estoy comenzando a facturar y no tengo claro cómo controlar el flujo de caja. Es evidente que debo llevar ingresos y egresos, pero la pregunta es: ¿hay algo en particular que deba hacer en este sentido?