Crecimiento de ventas sin dirección estratégica

[apereira]

-> La empresa vende más, pero no tiene misión, visión, objetivos ni cuadro de responsabilidades definidos... todo esto genera decisiones reactivas y conflictos de roles.

Qué pasos debo seguir para solventar lo más pronto posible esta falta de "dirección"??

[GestionaFácil]

Hola, @apereira. Es una situación clásica de "morir de éxito": el crecimiento operativo ha superado la estructura estratégica. Crecer sin orden es peligroso porque los errores se vuelven más caros y el equipo se quema.

Para pasar de una gestión reactiva a una proactiva de la manera más rápida posible, te sugiero este plan de choque:

1. Definir el "norte" (Misión y Visión) en una sesión exprés
2. Establecer el Cuadro de Responsabilidades (Matriz RACI)
3. Fijar objetivos bajo metodología OKR
4. Institucionalizar la comunicación

Esto lo puedes hacer siguiendo el orden de ejecución:

• Día 1-2: Definir Misión/Visión/Objetivos del trimestre.
• Día 3-5: Dibujar el organigrama actual y asignar la matriz RACI a los procesos críticos.
• Día 6 en adelante: Comunicar a toda la empresa y empezar a medir.

El éxito en ventas te da el flujo de caja necesario para ordenar la casa; ¡aprovecha ese impulso antes de que el caos frene el crecimiento!

[PedroJose]

@apereira dijo en Crecimiento de ventas sin dirección estratégica:

-> La empresa vende más, pero no tiene misión, visión, ...

Qué pasos debo seguir para solventar lo más pronto posible esta falta de "dirección"??

De las acciones propuestas por @gestionafácil, daría prioridad a dos:

• Establecer el Cuadro de Responsabilidades (Matriz RACI)
• Institucionalizar la comunicación

Por supuesto, hay otras acciones necesarias, pero la organización en la actividad diaria es esencial para comenzar a mejorar...

[adriana_s]

Para solucionar la falta de misión, visión y objetivos es necesario involucrar a los principales interesados que en este caso serias tu con tus principales empleados claves y si es posible algun cliente o socio para tener diversas perspectivas en la definición de la misión

  **La misión** responde a la pregunta Por que existimos, que es el propósito fundamental de la empresa , que hace y a quien sirve.

  **La visión** es una aaspiracion a futuro , la imagen ideal de lo que quieres ser dentro de unos años, esta imagen debe ser motivadora e inspiradora  

Es crucial que todos la conozcan
Y por ultimo implementa y da seguimiento