Mejores publicaciones hechas por Mr peligro

¡Hola! Es una excelente pregunta y muy común entre emprendedores o empresarios. Separar correctamente los costos de producción de otros gastos es fundamental para llevar una contabilidad precisa y tomar decisiones de negocio informadas.

Para complementar las respuestas dadas, te dejo otras notas al respecto.

Los costos de producción, como señaló @Avance, son aquellos directamente relacionados con la fabricación de un producto o la prestación de un servicio. Incluyen:

• Materia prima: Todos los materiales utilizados para crear el producto final.
• Mano de obra directa: Los salarios de los empleados involucrados directamente en la producción.
• Gastos indirectos de fabricación: Costos no directamente atribuibles a un producto específico, como la energía eléctrica, el mantenimiento de maquinaria, etc.

Mientras que “otros gastos” son aquellos que no están directamente relacionados con la producción, como los siguientes:

• Gastos de venta: Publicidad, comisiones a vendedores, etc.
• Gastos administrativos: Sueldos de personal administrativo, alquiler de oficinas, etc.
• Gastos financieros: Intereses de préstamos, etc.

Ahora bien, una cuestión clave es los riesgos que implica una mala separación de costos.

Para una pyme, una mala separación de costos puede tener consecuencias como las siguientes:

• Decisiones erróneas: Si no conoces el costo real de producción, es difícil fijar precios competitivos y tomar decisiones sobre qué productos/servicios son más rentables.
• Problemas con el fisco: Una contabilidad imprecisa puede llevar a errores en la declaración de impuestos y a sanciones económicas.
• Dificultades para obtener financiamiento: Los bancos suelen solicitar estados financieros detallados para evaluar la salud financiera de la empresa.
• Falta de control interno: No saber dónde se está gastando el dinero dificulta identificar posibles fugas o áreas de mejora.

Espero que este aporte sea útil para aclarar sus inquietudes.

La situación que describes, donde la marca no logra posicionarse en la mente del cliente a pesar de los esfuerzos realizados, conlleva varios riesgos significativos que pueden afectar tanto la percepción de la marca como su viabilidad en el mercado.

Algunos de estos riesgos son los siguientes:

Pérdida de cuota de mercado: Un bajo reconocimiento de la marca puede resultar en una disminución de la cuota de mercado frente a competidores más visibles o reconocidos. Esto puede llevar a una reducción en las ventas y, eventualmente, a la pérdida de relevancia en el sector.

Dificultades en la fidelización del cliente: Si los consumidores no consideran la marca como una opción viable, es poco probable que desarrollen lealtad hacia ella. La falta de conexión emocional o reconocimiento puede dificultar los esfuerzos para retener clientes existentes y atraer nuevos.

Impacto negativo en la percepción de calidad: La percepción de una marca está íntimamente ligada a su visibilidad. Si los consumidores no la consideran una opción, pueden asociarla con baja calidad o falta de innovación, lo que puede ser difícil de revertir.

Aumento de costos en marketing: - Para intentar mejorar el posicionamiento, es probable que se requieran inversiones adicionales en marketing y publicidad. Esto puede generar un aumento significativo en los costos operativos sin garantía de retorno sobre la inversión.

Por estos y otros riesgos, urge la aplicación de estrategias para mejorar el posicionamiento de la marca...

@miguelángel ¡Excelente iniciativa la propuesta por el contador!

Establecer una política salarial es una decisión estratégica que puede traer muchos beneficios a tu empresa. Pero antes de sugerir los pasos idóneos para tal fin, creo que es importante comprender qué es una política salarial.

En términos generales, una política salarial es un conjunto de reglas y criterios que establecen cómo se determinan los salarios y beneficios de los trabajadores dentro de una empresa. Incluso, puede estar definida bajo uno o varios procedimientos.

La política salarial debe ayudar a:

Garantizar la equidad, para que todos los empleados se sienten valorados y perciban que son remunerados de forma justa según sus responsabilidades y desempeño.

Aumentar la motivación, al vincular la compensación con el desempeño, lo que incentiva a los empleados a alcanzar sus objetivos.

Mejorar la retención de talento, pues ayuda a atraer y retener a los mejores en los respectivos oficios/profesiones.

Reducir la rotación de personal, al evitar que los empleados se sientan infravalorados.

En cuanto a al proceso para establecer una política salarial, lo invito a esperar las respuestas de los expertos en la materia, colaboradores en este foro. ¡Esté atento!

Desde el punto de vista de los riesgos para la pyme... El principal es la insolvencia. Es decir, la incapacidad de cumplir con las obligaciones financieras a corto plazo, lo que podría llevar al cierre :-(.

¿Por qué es tan grave este riesgo? Hay 4 puntos que quiero destacar:

1. Al no poder pagar a tiempo a los proveedores, estos pueden dejar de suministrar los insumos necesarios para la producción.
2. La falta de liquidez puede generar retrasos en el pago de salarios, lo que a su vez afecta la moral y la productividad de los trabajadores.
3. Con un flujo de caja limitado, será difícil invertir en nuevas maquinarias, tecnología o campañas de marketing para impulsar el crecimiento y las ventas.
4. Al no tener suficiente capital de trabajo disponible, la pyme puede perder oportunidades de negocio importantes.

Por esto, la recomendación es mejorar el flujo de caja mediante acciones como:

• Optimizar los costos de producción. Negociar mejores precios con los proveedores.
• Analizar y reducir los costos fijos (alquiler, servicios, etc.).
• Evaluar la eficiencia de los procesos productivos para identificar posibles mejoras.
• Acelerar el cobro de cuentas por cobrar.
• Establecer plazos de pago más cortos.
• Ofrecer incentivos por pagos anticipados.
• Implementar un sistema de gestión de cobranzas eficiente.
• Negociar mejores condiciones de pago con los proveedores:
• Solicitar plazos de pago más extendidos.
• Explorar opciones de pago parcial o diferido.

Otras acciones pueden ser: buscar financiamiento a corto plazo, solicitar un préstamo bancario a corto plazo, ajustar los precios de venta si es posible, ofrecer paquetes o promociones para incentivar las ventas y reducir el inventario, entre otras.

@Carlos1295, desde el punto de vista de la gestión de riesgos, es fundamental abordar la situación con una estrategia que no solo mejore la atención al cliente, sino que también mitigue los riesgos asociados con la pérdida de clientes y la ineficiencia en la captación y retención.

Es decir, en este contexto, para mitigar los riesgos no solo hay que mejorar la atención al cliente, sino también optimizar los procesos internos y establecer estrategias sostenibles para la captación y retención de clientes.

Aquí hay algunas recomendaciones específicas, como ejemplo, para tu caso:

Identificación y evaluación de riesgos:

• Riesgo de pérdida de clientes: Evaluar las razones por las cuales los clientes podrían dejar de comprar, como la competencia, la calidad del producto, o la atención al cliente.
• Riesgo de ineficiencia en ventas: Analizar si hay ineficiencias en el proceso de ventas que podrían estar afectando la captación y retención de clientes.

Mejora de la atención al cliente:

• Formación del equipo de ventas: Capacitar al equipo de ventas en técnicas de atención al cliente, negociación y gestión de relaciones.
• Canales de comunicación: Establecer múltiples canales de comunicación (teléfono, correo electrónico, chat en vivo) para facilitar el contacto con los clientes.
• Feedback continuo: Implementar un sistema de retroalimentación continua para entender las necesidades y preocupaciones de los clientes.

Estos son ejemplos de acciones a tomar para mitigar riesgos y asegurar la captación y retención de clientes.

El tema de los despidos planteado por @Roberto-Manzano ha generado una interesante discusión… y se han compartido varias recomendaciones valiosas para manejar la situación.

Todas las opiniones coinciden en que es fundamental mantener una comunicación clara y transparente tanto con los empleados que se quedan como con aquellos que se van. Implica esto, al menos, lo siguiente:

• Explicar las razones del despido
• Ofrecer un trato justo y respetuoso
• Comunicar de manera proactiva

Es importante que los empleados comprendan los motivos detrás de la decisión (razones económicas, reestructuración o cualquier otra causa). Además de las indemnizaciones correspondientes, es clave brindar apoyo a los empleados despedidos, de ser posible (orientación para la búsqueda de empleo). Y un punto importante, informar a todo el equipo sobre la situación y los próximos pasos para prevenir rumores y malentendidos, y a mantener un ambiente de trabajo más estable.

Otro aspecto comentado es el impacto en la imagen de la empresa. Es necesario comunicar los motivos de la reducción de personal de manera clara y empática, para evitar «daños» a la reputación.

Manejar un proceso de despido no es sencillo, pero siguiendo estas recomendaciones, es posible minimizar el impacto negativo en los empleados y en la empresa.

Dos de los pilares que suelen ser descuidados por los empresarios a la hora de escalar, son el recurso humano (talento, habilidades) y las tecnologías de soporte.

Al respecto, ten en cuenta lo siguiente:

Se debe fortalecer la gestión del recurso humano:

• Mejorar la capacitación y desarrollo: Invertir en la formación y desarrollo continuo del personal para mejorar las habilidades y competencias.
• Atender la cultura organizacional: Fomentar una cultura de innovación, colaboración y orientación al cliente que apoye el crecimiento y la expansión.
• Asegurar la delegación y el empoderamiento: Delegar responsabilidades y empoderar a los empleados para que tomen decisiones, lo cual es crucial para manejar el crecimiento sin sobrecargar la dirección.

Por otro lado, se deben implementar tecnologías de soporte:

• Sistemas de Gestión: Utilizar sistemas integrados de gestión empresarial (ERP) para centralizar la información y mejorar la toma de decisiones.
• Plataformas de Servicio al Cliente: Implementar plataformas de CRM para gestionar y analizar interacciones con los clientes, mejorar la satisfacción y fidelización.
• Análisis de Datos: Aprovechar herramientas de análisis de datos para tomar decisiones basadas en información precisa y en tiempo real.

Por supuesto, hay otros pilares clave que deben ser desarrollados en conjunto para lograr un "escalamiento" sostenido y exitoso.

Entiendo la frustración con la situación. Antes de considerar despidos, hay varias estrategias que puedes implementar para mejorar la organización y eficiencia, si aún no las has probado. Por supuesto, llevará algo de tiempo, pero creo que vale la pena porque funciona en la mayoría de los casos.

Te propongo este plan estructurado.

1. Implementar un sistema visual de priorización:

• Usar tableros Kanban divididos por urgencia/importancia
• Códigos de colores para diferentes tipos de pedidos
• Establecer metas diarias claras y visibles

2. Estandarizar procesos:

• Documentar paso a paso cada proceso de producción
• Crear fichas técnicas con fotos para cada modelo de uniforme
• Establecer tiempos estándar para cada operación

3. Capacitación y comunicación:

• Realizar reuniones breves diarias (15 min) para revisar prioridades
• Capacitar al personal en el uso de las herramientas de organización
• Designar líderes por área que ayuden a coordinar

4. Sistema de seguimiento:

• Implementar hojas de control de producción
• Establecer indicadores de cumplimiento
• Dar retroalimentación regular sobre el desempeño

¿Te gustaría profundizar en alguno de estos puntos en particular? Podríamos ayudarte a diseñar un sistema visual específico para el taller.

Lo importante es implementar estos cambios gradualmente para no abrumar al personal y asegurarse de que entiendan el beneficio para todos.

Hacer reuniones productivas es un desafío común, pero con algunos ajustes prácticos, pueden convertirse en herramientas poderosas para la toma de decisiones y coordinación en tu pyme.

Para contribuir con lo dicho hasta ahora, aquí te dejo recomendaciones concretas:

ANTES DE LA REUNIÓN

1. Define un objetivo claro:
   Cada reunión debe tener un propósito específico. Si no puedes definirlo en una oración, reconsidera si la reunión es necesaria.

2. Prepara una agenda estructurada:
   Envía una lista de puntos a tratar con anticipación. Asigna un tiempo aproximado para cada tema y define a los responsables de presentarlos.

   Ejemplo de agenda:

   • Bienvenida (5 min)
   • Revisión de avances en ventas (10 min)
   • Identificación de problemas logísticos (15 min)
   • Decisiones sobre promoción (10 min)

3. Invita solo a quienes sean necesarios:
   Esto ya fue comentado antes.

DURANTE LA REUNIÓN

1. Comienza y termina a tiempo:
   La puntualidad fomenta disciplina y respeto por el tiempo de los demás. ¡Casi nunca se cumple!

2. Sigue la agenda sin desviarte:
   Si surgen temas fuera de contexto, anótalos para tratarlos en otro momento. Usa esta frase: “Ese es un punto importante, pero lo abordaremos después”.

3. Fomenta la participación:
   Asegúrate de que todos los asistentes tengan oportunidad de contribuir, pero evita discusiones largas o sin foco.

4. Designa un moderador:
   Este rol ayuda a mantener el ritmo de la reunión, dar la palabra y asegurarse de que se cumpla la agenda.

5. Documenta acuerdos y tareas:
   Nombra a alguien que tome notas y registre qué decisiones se tomaron y qué acciones específicas se asignaron, con fechas límite y responsables.

DESPUÉS DE LA REUNIÓN

1. Envía un resumen:
   En menos de 24 horas, comparte las notas con los acuerdos y las tareas asignadas. Esto refuerza la claridad y el compromiso.

2. Haz un seguimiento a los compromisos:
   Revisa regularmente el avance de las tareas asignadas en la reunión para asegurarte de que se están ejecutando.

Implementar estas estrategias puede llevar tiempo, pero con constancia, notarás una mejora significativa en la productividad y la percepción de las reuniones en tu equipo. ¿Qué opinas?

Crear una cultura organizacional que permita el crecimiento sostenible del negocio sin depender exclusivamente del empresario requiere enfoque de liderazgo distribuido y autonomía. Los pasos que puedes aplicar, tomando en cuenta los ya indicados, los listo a continuación:

1. Define los pilares de tu cultura

• Propósito claro
• Autonomía con responsabilidad
• Mentalidad de mejora continua

2. Sistematiza procesos clave

• Documenta todo (flujos de trabajo, checklists, etc.).
• Automatiza lo repetitivo
• Establece métricas claras

3. Desarrolla líderes, no seguidores

• Delega estratégicamente
• Capacita en liderazgo

4. Contrata y retiene al talento correcto

• Prioriza personas proactivas y con iniciativa.
• Crea una cultura de confianza
• Da feedback constante

5. Estructura un modelo de gobernanza (si es aplicable)

• Incluye voces externas para tomar decisiones estratégicas.
• Define qué problemas deben subir a ti y cuáles no.
• Prepara a alguien para que pueda ocupar tu rol temporal o permanentemente.

6. Usa tecnología para escalar

• Usa herramientas de colaboración.
• Si es posible, adopta modelos híbridos para atraer talento global.
• Toma decisiones basadas en datos, no en intuición.

7. Desconéctate para validar...

• Auséntate por 1-2 semanas para identificar dependencias críticas.
• Corrige los cuellos de botella que surjan.

La clave está en construir una organización que funcione sin ti, con personas capacitadas, procesos claros y tecnología adecuada. Comienza con pequeños pasos (ej: documentar un proceso clave y delegarlo) y escala desde ahí.

Si quieres profundizar en uno o varios aspectos, coméntalo. En esta comunidad recibirás apoyo.

@JosefinaV

Los riesgos de no tener la contabilidad bajo control para una empresa son numerosos y significativos:

1. Imprecisiones financieras:

• Información financiera errónea dificulta la toma de decisiones estratégicas acertadas, inversiones correctas y evaluaciones de riesgos precisas.
• El equipo puede subestimar los costos, sobreestimar las ganancias o tener una imagen distorsionada de la liquidez, lo que lleva a decisiones financieras comprometedoras.

2. Problemas de cumplimiento:

• El incumplimiento de las normas fiscales, laborales o contables puede acarrear multas, sanciones e incluso procesos legales. ¡Y hasta el cierre!
• La falta de registros contables dificulta o imposibilita demostrar el cumplimiento de las regulaciones, lo que pone en riesgo la reputación.

3. Fraude y robo:

• La falta de controles contables internos adecuados aumenta el riesgo de fraude y robo.
• Los empleados o terceros pueden aprovecharse del caos contable para malversar fondos o activos de la empresa sin ser detectados. ¡Este es un hecho común en pymes sin orden en sus cuentas!

4. Pérdida de control operativo:

• Sin una contabilidad precisa, es difícil hacer un seguimiento de las operaciones diarias, el inventario y la cadena de suministro.
• La empresa puede perder el control sobre sus gastos, lo que puede conducir a ineficiencias y pérdidas.

5. Dificultades para obtener financiamiento:

• Las empresas con una contabilidad desordenada suelen tener problemas para obtener préstamos o inversiones.
• Los bancos e inversores consideran la información financiera precisa como un factor crucial para evaluar el riesgo crediticio, y la falta de ella puede ser un obstáculo importante para el crecimiento.

Puedo afirmar, en resumen, que no tener la contabilidad bajo control tendrá consecuencias graves para la empresa, tanto a corto como a largo plazo. Por lo tanto, es fundamental implementar medidas para organizar y fortalecer los procesos contables y minimizar los riesgos, además de garantizar la salud financiera de la organización.

La baja satisfacción del cliente es una señal de alerta. Representa un riesgo significativo para la sostenibilidad y el crecimiento de cualquier empresa.

Algunos de los riesgos más comunes asociados a esta situación son los siguientes:

Riesgos a corto plazo:

• Los clientes insatisfechos tienden a buscar alternativas y dejar de hacer «negocios» o dejan de comprar a la pyme.
• Las malas experiencias de los clientes se propagan rápidamente, especialmente en las redes sociales, lo que puede dañar la imagen de marca.
• La pérdida de clientes y la mala reputación inevitablemente conducen a una disminución de las ventas y los ingresos.
• Captar nuevos clientes para reemplazar a los perdidos suele ser más costoso que retener a los clientes existentes.

Riesgos a largo plazo:

• Dificultad para lanzar nuevos productos o servicios.
• Desmotivación del equipo, lo que puede generar un ambiente de trabajo negativo.
• Mayor rotación de personal.
• Pérdida de competitividad.

Ahora, ¿qué pueden hacer para resolver la situación?

Que la baja satisfacción sea un síntoma o el problema en sí, tienen cierta validez. Sin embargo, lo importante es actuar de manera proactiva para identificar las causas raíz y tomar medidas correctivas.

Despedir a empleados de manera justa y respetuosa es un aspecto difícil; pero necesario e inevitable en la gestión empresarial.

Algunas sugerencias para manejar este proceso de manera efectiva y con el mínimo estrés posible son las siguientes:

1. Antes de cualquier despido, asegúrese de que haya una razón legítima y justificada. Esto puede incluir, por ejemplo, problemas de desempeño o reducciones de personal debido a razones económicas.

2. Cuando comunique el despido, sea claro y directo sobre las razones, pero también respetuoso y empático. Explique las razones de una manera que el empleado o colaborador pueda entenderlas.

3. Es importante que la conversación se lleve a cabo en privado, manteniendo la dignidad y la privacidad que corresponde en estos casos.

4. Si el despido es parte de un plan más amplio de reducción de personal o reorganización, sea transparente sobre los motivos. Describa cómo se tomó la decisión.

5. Siguiendo las leyes y regulaciones locales, asegúrese de que se ofrezcan compensaciones justas.

6. Una vez que un despido se ha realizado, aborde cualquier inquietud o preocupación que el resto del equipo pueda tener. ¡Evite los rumores! Esto puede incluir una reunión de equipo para discutir el cambio y asegurar que todos se sientan escuchados y valorados.

7. Mantener un registro detallado de todas las comunicaciones y decisiones relacionadas con el despido, para evitar futuros problemas legales o de relaciones laborales.

8. Nunca delegue esta tarea en personal que no esté capacitado para comunicar y/o hacer efectivo el despido.

Es evidente que cada situación es única y puede requerir un enfoque particular. En cualquier caso, es esencial tener en cuenta las leyes locales y las prácticas de la industria para asegurar que todo despido se haga de manera legal y ética.

@gestionafácil El problema que describen es un claro indicativo de que hay una falla en la gestión de la calidad y en el proceso de producción.

La inquietud de los clientes y los reclamos por muebles que no cumplen con las especificaciones pueden ser síntomas de un problema subyacente más grande que, si no se aborda adecuadamente, puede tener consecuencias graves para la pyme. Estos pueden incluir:

1. Daño a la reputación: La insatisfacción del cliente puede difundirse rápidamente a través de la palabra de boca y las redes sociales...

2. Pérdida de clientes leales: Los clientes que no están satisfechos con su compra pueden decidir no volver a comprar y buscar en la competencia.

3. Incremento en costos: La gestión de quejas y la producción de muebles de reemplazo o la realización de reparaciones incrementan los costos operativos.

4. Disminución de la rentabilidad: La combinación de la pérdida de ventas y el aumento de costos puede resultar en una disminución de la rentabilidad.

5. Impacto en la moral del personal: Los problemas recurrentes pueden afectar la moral del personal, lo que puede llevar a una disminución en la productividad y la calidad del trabajo.

Resolver este tipo de problemas requiere un abordaje sistemático y una disposición a cambiar y mejorar los procesos existentes. La pyme debe estar dispuesta a invertir tiempo y recursos en la solución de problemas y en la mejora de la calidad de sus productos y servicios.

Saludos. Es una situación común en muchas empresas y merece una reflexión detallada.

En tu caso, es importante escuchar la opinión del contador, ya que su perspectiva financiera puede ofrecer una visión valiosa sobre la eficiencia y la rentabilidad de la empresa.

Sin embargo, también es crucial encontrar un equilibrio que permita mantener la producción sin interrupciones. La clave está en una gestión de inventarios más eficiente.

La respuesta completa a tu inquietud puede ser algo larga. Te dejaré los puntos claves. También, esperemos otras opiniones al respecto.

Opinión sobre el exceso de inventario:

1. Costos de almacenamiento: Mantener un inventario excesivo puede generar costos adicionales en almacenamiento, seguros, y posibles daños o deterioro de los materiales.

2. Capital inmovilizado: El dinero invertido en inventario "excesivo" podría estar mejor utilizado en otras áreas de la empresa, como marketing, desarrollo de productos, o incluso inversiones financieras.

3. Riesgo de obsolescencia: En el caso de materiales que pueden degradarse o volverse obsoletos, un exceso de inventario puede resultar en pérdidas si no se utilizan a tiempo. Este no parece ser tu caso...

4. Eficiencia operativa: Un inventario excesivo puede ocultar ineficiencias en la cadena de suministro y en la gestión de la producción.

Sobre las posibles acciones a seguir, te respondo en otro momento. Estamos atentos a tus dudas o nuevas inquietudes.

@JosefinaV - Con las recomendaciones que han expuesto puedes diseñar un plan para ir solventando la situación planteada.

Ten en cuenta que para un empresario que dedica el 70% o más de su tiempo a la gestión de personas, existen varios riesgos significativos si no se atiende esta situación adecuadamente:

• Desgaste personal del empresario:
  Lo que se traduce en agotamiento y estrés. El empresario puede experimentar un alto nivel de agotamiento y estrés, lo que afecta negativamente su capacidad para tomar decisiones estratégicas y liderar la empresa.
• Pérdida de enfoque, porque al dedicar tanto tiempo a la gestión de personas, puede desviar la atención de áreas críticas del negocio, como la innovación, el crecimiento y la planificación estratégica.

Con respecto al desempeño de la empresa, pueden surgir problemas por decisiones tardías (que afecten la competitividad de la empresa); además, una gestión de RRHH ineficiente puede generar insatisfacción entre los empleados, afectando su moral y motivación.

@maríafernanda, la detección temprana de productos sustitutos es clave para la supervivencia de cualquier startup.

¿Cómo lo hacen comúnmente? - Monitoreando las tendencias del mercado, analizando las redes sociales, y fomentando una cultura de innovación dentro de nuestra empresa.

¿Y qué pasa con la estrategia de marketing? - Pues debemos destacar los beneficios únicos de nuestro producto y enfocarnos en la satisfacción del cliente. La adaptación rápida a las nuevas demandas del mercado es esencial.

Pero... ¡Me gustaría conocer otras opiniones! Porque este es un tema muy interesante en la actualidad.

¿Qué estrategias han utilizado para enfrentar la competencia de productos sustitutos? ¿Cómo miden el impacto de estos productos en sus negocios?