Dilema: ¿Invertimos en marketing o mantenemos un enfoque orgánico?
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Saludos para todos. Tengo una situación que ha dado lugar a un dilema. Espero que puedan apoyarme…
El punto es que el crecimiento de la empresa podría estar estancándose en términos de ventas y en captación efectiva de clientes.
El dilema es este: Invertimos en marketing y publicidad o mantenemos un enfoque orgánico (es decir, ¿será preferible destinar recursos a estrategias de marketing para acelerar el crecimiento o centrarse en el crecimiento orgánico más lento pero sostenible?).
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Hola, @maría-josé
¡Gran dilema! Pero aquí va mi enfoque: No es "o uno o el otro", sino cómo equilibrarlos.Un buen plan sería invertir estratégicamente en marketing para acelerar el crecimiento mientras refuerzas las bases para mantenerlo sostenible.
Te doy un ejemplo práctico:
Publicidad pagada: Prueba campañas en redes sociales (como Instagram o Facebook Ads) dirigidas a públicos específicos.
Empieza con una inversión moderada, mide resultados y ajusta.
Marketing orgánico: Paralelamente, trabaja en SEO para que tu sitio web y contenidos sigan atrayendo tráfico gratuito a largo plazo.
El secreto está en medir constantemente: ¿qué te da más retorno? Así no dejas que la publicidad te coma el presupuesto, pero tampoco dependes únicamente del crecimiento orgánico lento. 😉
¡Dale un empujón inicial con marketing y deja que el enfoque orgánico tome el relevo!
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¡Hola, María José!
Antes de decidir, te sugiero que examines tus datos:
¿Cuál es tu tasa actual de conversión de clientes?
¿Cuánto te cuesta captar un cliente (CAC)?
¿Cómo está el flujo de caja?Si tus números muestran que hay espacio para invertir, ve por una estrategia de marketing con objetivos claros y medibles.
Sin embargo, si el flujo está ajustado, sería mejor optimizar procesos y apostar más fuerte por lo orgánico (aunque sea más lento).
Elige la opción que te dé resultados sostenibles, no solo rápidos.
Y recuerda: cualquier estrategia debe ser monitoreada para ajustar sobre la marcha. ¡La clave está en los números!
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¡Hola, María José! Este dilema es más común de lo que imaginas.
Te recomiendo lo siguiente:
Optimiza tus procesos internos primero. Antes de invertir en marketing, asegúrate de que todo está funcionando a la perfección (atención al cliente, tiempos de respuesta, calidad del producto/servicio). De nada sirve atraer más clientes si no puedes gestionarlos bien.
Una vez hecho esto, puedes combinar ambos enfoques. Usa la inversión en marketing para atraer clientes y apoya el crecimiento orgánico con estrategias como programas de fidelización.
Además, involucra a tu equipo: ellos tienen ideas que podrían mejorar el servicio y atraer clientes de forma orgánica. ¡A veces, lo más sostenible comienza desde adentro!
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Hola, @maría-josé
He pasado por algo similar en mi negocio de arreglos florales, especialmente cuando enfrentaba la temporada baja.
Esto fue lo que aprendí:
Combina ambas estrategias. Usa marketing pagado para posicionarte en fechas clave (por ejemplo, campañas específicas para tus productos más atractivos).
Refuerza el boca a boca. Si haces que cada cliente se sienta especial, ellos mismos se convertirán en tus embajadores.
Por ejemplo, en mi caso, hice promociones exclusivas para clientes recurrentes mientras usaba redes sociales para atraer nuevos compradores.El resultado fue un equilibrio entre la inversión y el crecimiento orgánico, sin estancarme.
¿El truco? Conoce muy bien a tu cliente ideal y habla directamente a él.
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@maría-josé dijo en Dilema: ¿Invertimos en marketing o mantenemos un enfoque orgánico?:
Tengo una situación que ha dado lugar a un dilema. Espero que puedan apoyarme…
El punto es que el crecimiento de la empresa podría estar estancándose en términos de ventas y en captación efectiva de clientes.
El dilema es este: Invertimos en marketing y publicidad o mantenemos un enfoque orgánico (es decir, ¿será preferible destinar recursos a estrategias de marketing para acelerar el crecimiento o centrarse en el crecimiento orgánico más lento pero sostenible?).@María-José Saludos
Lo ideal es combinar ambas estrategias para obtener los mejores resultados.
Puedes comenzar con acciones orgánicas para construir una base sólida y complementarlas con campañas de marketing pagadas para acelerar el crecimiento.
Algunas estrategias que puedes implementar:
• Marketing de contenidos: Crea contenido de valor para tu audiencia (blogs, videos, infografías) y compártelo en tus redes sociales.
• SEO: Optimiza tu sitio web (si lo tienes) para que destaque entre los resultados de los motores de búsqueda.
• Redes sociales: Utiliza las redes sociales para interactuar con tu audiencia y promocionar tus productos o servicios.
• Publicidad en línea: Utiliza plataformas como Google Ads o Facebook Ads para llegar a tu público objetivo de forma segmentada.
• Relaciones públicas: Genera relaciones con periodistas, medios de comunicación, y hasta influencers para obtener cobertura mediática.
• Participación en eventos: Dale visibilidad a tu empresa y participa en eventos masivos, y en especial, en aquellos relacionados con tu negocio.Para tomar una decisión más precisa, te recomiendo realizar un análisis exhaustivo de tu situación actual y definir claramente tus objetivos.
Implementa lo recomendado de manera progresiva .
¡Dinamiza ya mismo tu empresa!
