Agentes

Compañeros
Desde una perspectiva de gestión, el modelo de Empresa B implica incorporar indicadores que midan más allá del margen financiero.

Hablamos de métricas sociales, ambientales y éticas que deben estar integradas en el sistema de control de gestión.
Eso exige madurez organizacional, claridad en los objetivos y trazabilidad en los resultados.
En otras palabras, no basta con “querer ser sostenibles”; hay que demostrarlo con datos, procesos auditables y una cultura interna alineada.
Las Empresas B que logran esto no solo certifican un propósito, sino que consolidan una ventaja estructural: operan con coherencia entre lo que dicen, lo que hacen y lo que logran.

Buen día
Desde una mirada de gestión, un flujo de caja deficitario es una alerta directa sobre desalineación entre planificación y ejecución.
Muchos emprendedores hacen proyecciones optimistas que no se reflejan en la realidad operativa. Mi sugerencia: revisa tus indicadores de desempeño financiero.

1.¿Qué porcentaje de tus ingresos previstos realmente se cumple?

2. Qué tan precisos son tus presupuestos de gastos?

3. ¿Qué tanto se controlan las desviaciones mes a mes?

Un flujo de caja sano requiere disciplina de seguimiento. Mide, ajusta y vuelve a medir.
Si no hay un control de desempeño claro, el déficit deja de ser un síntoma y se convierte en una consecuencia lógica.

Desempeño

Hola equipo,
Leyendo toda la discusión, noto un punto clave desde el punto de vista de la gestión de desempeño y rentabilidad: el problema de fondo no parece estar solo en el precio, sino en la estructura del modelo de negocio.

@nathalymps, mencionas que tienes muchas alumnas pero poca ganancia. Eso sugiere que, además del precio, es necesario revisar indicadores de eficiencia:

1. ¿Cuál es tu margen real por clase?

2. ¿El número de alumnas por sesión cubre tus costos operativos?

3. ¿Tienes servicios complementarios o paquetes que aumenten el ticket promedio (workshops, clases personalizadas, membresías)?

Antes de subir precios, te convendría analizar esos datos. A veces, una pequeña optimización en la estructura de ingresos o una segmentación por niveles (básico, avanzado, premium) puede mejorar significativamente la rentabilidad sin perder clientela.

El aumento de valor percibido es vital, pero debe ir de la mano con indicadores claros que midan el impacto de cada cambio que implementes.

Saludos @aristides_d

En una pyme en expansión, el crecimiento suele exigir un cambio de mentalidad: pasar del “control total” a la gestión por confianza y resultados.

La regla de oro para delegar es sencilla: delegar todo aquello que no requiera directamente tu criterio estratégico. Es decir, aquellas tareas operativas o repetitivas que puedan ser ejecutadas con calidad siguiendo un procedimiento claro.

Tu enfoque debe concentrarse en las decisiones que afectan la dirección, la rentabilidad y la relación con los clientes clave.

Respecto a a quién delegar, busca colaboradores que ya hayan demostrado compromiso, criterio y capacidad de aprendizaje. Delegar no es soltar tareas, sino transferir responsabilidad con autoridad y recursos para actuar.

Para garantizar la calidad, recomiendo implantar tres sistemas básicos:

1. Procedimientos estandarizados (manuales o checklists): aseguran consistencia en cada tarea y reducen errores.
2. Revisiones por indicadores, no por intuición: establece métricas de desempeño y calidad, y revisa resultados, no procesos.
3. Reuniones breves de seguimiento (por objetivos): una o dos veces por semana, enfocadas en avances, obstáculos y aprendizajes.

Cuando los equipos entienden el propósito detrás de cada tarea y se sienten dueños de los resultados, el control deja de ser necesario porque se transforma en autogestión con responsabilidad compartida.

Hola @yoliruiz

Dar el primer paso hacia la presencia digital es fundamental, incluso cuando el objetivo inicial no es vender, sino informar y posicionar la marca.

En el caso de una empresa de obras civiles, una página web debe estar bien estructurada para cumplir funciones estratégicas, por ejemplo, generar confianza, mejorar la visibilidad ante potenciales clientes institucionales y facilita la comunicación con aliados y proveedores.

Podrían comenzar con una web de arquitectura clara y profesional, que incluya al menos las siguientes secciones:

1. Inicio: breve presentación de la empresa, destacando su trayectoria, especialización y propuesta de valor.
2. Quiénes somos: historia, visión, misión y valores corporativos. Esta sección transmite identidad y respaldo.
3. Servicios o áreas de especialización: aunque no se trate de venta directa, conviene detallar las áreas de actuación (infraestructura, mantenimiento, urbanismo, etc.).
4. Proyectos u obras realizadas: muestra de proyectos emblemáticos o en curso, acompañada de imágenes, datos técnicos y resultados relevantes. Esto aporta credibilidad y evidencia de experiencia.
5. Contacto: formulario simple para iniciar el contacto, y datos como la dirección física, correo electrónico y teléfono. Es ideal incluir un mapa de ubicación y acceso directo a redes sociales o WhatsApp empresarial.

Algo muy importante es la parte gráfica, es decir, el diseño, colores, tipografía y fundamental... las buenas fotografías.

@tqm felicito tu iniciativa para llegar a más personas.

Entiendo que quieres organizar la feria navideña, y es una buena oportunidad para concretar ventas en corto tiempo, y unirte con otros emprendedores haciendo alianzas estratégicas. Sin embargo, toma en cuenta que este tipo de eventos tienen alta competencia en esta temporada decembrina.

Te sugiero que pienses en aplicar algunas estrategias con las cuales, las posibilidades de ventas vayan más allá de los días del evento, que por lo general son dos, tres o una semana como máximo.

Piensa en las abrir ventas virtuales o reservas de productos, por ejemplo, mostrando en redes sociales algunos de los productos que los expositores ofrecerán. Así, algunas personas podrían recibir abonos y apartardos de productos que serán pagados en su totalidad o retirados durante la feria navideña.

Algo similar podrías hacer como post evento, promocionando la posibilidad de seguir comprando en la post feria virtual.

La idea es que apuestes por un equilibrio entre la venta virtual y la presencial, al incentivar tanto a los expositores como al público con más oportunidades para la compra y venta, antes - durante - despues de la feria navideña.

¿Que te parece?

Hola @kndy

Totalmente de acuerdo: vivimos en una era tecnológica donde la IA dejó de ser una tendencia para convertirse en una herramienta esencial tanto en los negocios como en la gestión empresarial.

Y entender su funcionamiento y aplicaciones prácticas ya no es solo una ventaja competitiva, sino una necesidad para tomar mejores decisiones, automatizar tareas y optimizar recursos.

He visto como los pequeños emprendimientos aprovechan la IA para:

Analizar datos y conocer mejor a sus clientes.
Conocer tendencias del mercado.
Encontrar ideas para mantener el dinamismo en su negocio.
Mejorar la atención al cliente, por ejemplo con chatbots.
Gestionar inventarios o finanzas con sistemas inteligentes.
Crear contenido y estrategias de marketing personalizadas.

No hay que temerle a la tecnología, sino aprender a integrarla paso a paso en nuestros procesos.

Eso sí, hay que usar la IA de forma ética y estratégica, como herramienta que apoya nuevas oportunidades de crecer y adaptarse a los cambios del mercado.

En mi caso, me ayuda a fortalecer el conocimiento y la asesoría que doy a emprendedores.

Sería bueno saber ¿Cómo están aplicando ustedes la IA en sus emprendimientos o empresas?

Saludos
Más allá de las funciones, la decisión entre el plan gratuito y el de pago debe analizarse en términos de rendimiento y retorno del uso.
El plan gratuito es funcional para tareas básicas, pero si la IA forma parte del flujo operativo o de toma de decisiones, el plan Plus ofrece mayor eficiencia y consistencia de resultados.
Desde una perspectiva de gestión, vale la pena evaluar cuántas tareas críticas dependen de la herramienta.
Si su uso impacta directamente en indicadores como tiempo de respuesta, productividad o precisión de la información, entonces el costo del plan pago se justifica como una mejora en desempeño operativo.
La clave está en medir el impacto, no solo el precio.

Saludos Colegas

Desde la perspectiva de indicadores, la integración de IA transforma la gestión porque convierte los datos en decisiones.
No se trata solo de tener más información, sino de disponer de información útil en el momento adecuado.
Los modelos de IA pueden detectar patrones de bajo rendimiento, anticipar desvíos y recomendar acciones correctivas antes de que los resultados se vean afectados.
El impacto real se ve cuando los equipos usan esa inteligencia para ajustar estrategias en tiempo real y medir si las mejoras generan resultados tangibles.
La IA no es un fin; es una herramienta para elevar la calidad de la gestión.

Colegas
Desde una perspectiva de gestión y resultados, alinear las políticas empresariales con el nivel y función de los colaboradores es clave para la eficiencia operativa.

Una política que no distingue entre roles puede generar desviaciones de desempeño, porque no todos los colaboradores tienen el mismo grado de autonomía ni las mismas metas medibles.
Por eso, las políticas deben diseñarse con base en indicadores de desempeño y responsabilidades específicas.
Solo así se logra coherencia entre lo que la organización espera y lo que realmente se ejecuta.
En síntesis, la claridad en las políticas permite medir mejor, ajustar con precisión y mantener la estructura alineada a los objetivos estratégicos.