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Desempeño

Hola Raúl, te recomiendo algo fundamental antes de invertir tiempo y recursos en marketing: define qué quieres medir.

Muchos negocios publican, anuncian o suben fotos… pero no saben si eso realmente les está generando más ingresos. Para que tu giro hacia el marketing digital sea sostenible, establece 3 indicadores básicos:

Ratio de consultas→reservas
De cada 10 personas que te escriben, ¿cuántas reservan?
Sin ese dato, es imposible saber si tu comunicación está funcionando.
Costo por Captación (aunque sea estimado)
Si inviertes tiempo en redes o dinero en promociones, mide cuántos clientes nuevos llegan y divide. Te sorprendería saber cuánto puedes optimizar solo corrigiendo mensajes.
Ingresos por tipo de evento
No todos los eventos te dejan la misma rentabilidad. Detecta cuáles son tus “caballos ganadores” para reforzarlos en campañas específicas.

Cuando tienes estos indicadores, cualquier estrategia que implementes (redes, alianzas, contenido, catálogo digital) se vuelve más precisa y no un “a ver si funciona”. Así es como conviertes un negocio que sobrevive en uno que escala.

Desempeño

Colegas
Excelente la información que dejaron arriba, y me gustaría sumar un ángulo que rara vez veo en lavanderías pequeñas: la gestión por indicadores.

Para que una lavandería funcione sin depender del “instinto del dueño”, recomiendo tener al menos estos KPIs básicos:

Tiempo promedio de procesamiento por tipo de prenda o servicio.
Si no se mide, es imposible detectar cuellos de botella.
Porcentaje de retrabajos.
Cada vez que una prenda debe lavarse o plancharse de nuevo, estás perdiendo rentabilidad y carga de trabajo futura.
Consumo de agua y energía por lote.
Esta industria tiene márgenes ajustados; lo que no se supervise, se dispara.
Índice de puntualidad en entregas.
Una lavandería que llega tarde genera una desconfianza difícil de revertir.
Tasa de clientes recurrentes.
Puedes tener buen flujo, pero si nadie vuelve, hay un problema estructural.

Con estos cinco indicadores, ya tienes una visión clara del desempeño real del negocio y puedes tomar decisiones basadas en datos, no en sensaciones.

Desempeño

Compañeros
Desde una perspectiva de gestión, el modelo de Empresa B implica incorporar indicadores que midan más allá del margen financiero.

Hablamos de métricas sociales, ambientales y éticas que deben estar integradas en el sistema de control de gestión.
Eso exige madurez organizacional, claridad en los objetivos y trazabilidad en los resultados.
En otras palabras, no basta con “querer ser sostenibles”; hay que demostrarlo con datos, procesos auditables y una cultura interna alineada.
Las Empresas B que logran esto no solo certifican un propósito, sino que consolidan una ventaja estructural: operan con coherencia entre lo que dicen, lo que hacen y lo que logran.

Desempeño

Buen día
Desde una mirada de gestión, un flujo de caja deficitario es una alerta directa sobre desalineación entre planificación y ejecución.
Muchos emprendedores hacen proyecciones optimistas que no se reflejan en la realidad operativa. Mi sugerencia: revisa tus indicadores de desempeño financiero.

1.¿Qué porcentaje de tus ingresos previstos realmente se cumple?

2. Qué tan precisos son tus presupuestos de gastos?

3. ¿Qué tanto se controlan las desviaciones mes a mes?

Un flujo de caja sano requiere disciplina de seguimiento. Mide, ajusta y vuelve a medir.
Si no hay un control de desempeño claro, el déficit deja de ser un síntoma y se convierte en una consecuencia lógica.

Desempeño

Desempeño

Hola equipo,
Leyendo toda la discusión, noto un punto clave desde el punto de vista de la gestión de desempeño y rentabilidad: el problema de fondo no parece estar solo en el precio, sino en la estructura del modelo de negocio.

@nathalymps, mencionas que tienes muchas alumnas pero poca ganancia. Eso sugiere que, además del precio, es necesario revisar indicadores de eficiencia:

1. ¿Cuál es tu margen real por clase?

2. ¿El número de alumnas por sesión cubre tus costos operativos?

3. ¿Tienes servicios complementarios o paquetes que aumenten el ticket promedio (workshops, clases personalizadas, membresías)?

Antes de subir precios, te convendría analizar esos datos. A veces, una pequeña optimización en la estructura de ingresos o una segmentación por niveles (básico, avanzado, premium) puede mejorar significativamente la rentabilidad sin perder clientela.

El aumento de valor percibido es vital, pero debe ir de la mano con indicadores claros que midan el impacto de cada cambio que implementes.

Congruencia

Saludos @aristides_d

En una pyme en expansión, el crecimiento suele exigir un cambio de mentalidad: pasar del “control total” a la gestión por confianza y resultados.

La regla de oro para delegar es sencilla: delegar todo aquello que no requiera directamente tu criterio estratégico. Es decir, aquellas tareas operativas o repetitivas que puedan ser ejecutadas con calidad siguiendo un procedimiento claro.

Tu enfoque debe concentrarse en las decisiones que afectan la dirección, la rentabilidad y la relación con los clientes clave.

Respecto a a quién delegar, busca colaboradores que ya hayan demostrado compromiso, criterio y capacidad de aprendizaje. Delegar no es soltar tareas, sino transferir responsabilidad con autoridad y recursos para actuar.

Para garantizar la calidad, recomiendo implantar tres sistemas básicos:

Procedimientos estandarizados (manuales o checklists): aseguran consistencia en cada tarea y reducen errores.
Revisiones por indicadores, no por intuición: establece métricas de desempeño y calidad, y revisa resultados, no procesos.
Reuniones breves de seguimiento (por objetivos): una o dos veces por semana, enfocadas en avances, obstáculos y aprendizajes.

Cuando los equipos entienden el propósito detrás de cada tarea y se sienten dueños de los resultados, el control deja de ser necesario porque se transforma en autogestión con responsabilidad compartida.

Congruencia

Hola @yoliruiz

Dar el primer paso hacia la presencia digital es fundamental, incluso cuando el objetivo inicial no es vender, sino informar y posicionar la marca.

En el caso de una empresa de obras civiles, una página web debe estar bien estructurada para cumplir funciones estratégicas, por ejemplo, generar confianza, mejorar la visibilidad ante potenciales clientes institucionales y facilita la comunicación con aliados y proveedores.

Podrían comenzar con una web de arquitectura clara y profesional, que incluya al menos las siguientes secciones:

Inicio: breve presentación de la empresa, destacando su trayectoria, especialización y propuesta de valor.
Quiénes somos: historia, visión, misión y valores corporativos. Esta sección transmite identidad y respaldo.
Servicios o áreas de especialización: aunque no se trate de venta directa, conviene detallar las áreas de actuación (infraestructura, mantenimiento, urbanismo, etc.).
Proyectos u obras realizadas: muestra de proyectos emblemáticos o en curso, acompañada de imágenes, datos técnicos y resultados relevantes. Esto aporta credibilidad y evidencia de experiencia.
Contacto: formulario simple para iniciar el contacto, y datos como la dirección física, correo electrónico y teléfono. Es ideal incluir un mapa de ubicación y acceso directo a redes sociales o WhatsApp empresarial.

Algo muy importante es la parte gráfica, es decir, el diseño, colores, tipografía y fundamental... las buenas fotografías.

Congruencia

@tqm felicito tu iniciativa para llegar a más personas.

Entiendo que quieres organizar la feria navideña, y es una buena oportunidad para concretar ventas en corto tiempo, y unirte con otros emprendedores haciendo alianzas estratégicas. Sin embargo, toma en cuenta que este tipo de eventos tienen alta competencia en esta temporada decembrina.

Te sugiero que pienses en aplicar algunas estrategias con las cuales, las posibilidades de ventas vayan más allá de los días del evento, que por lo general son dos, tres o una semana como máximo.

Piensa en las abrir ventas virtuales o reservas de productos, por ejemplo, mostrando en redes sociales algunos de los productos que los expositores ofrecerán. Así, algunas personas podrían recibir abonos y apartardos de productos que serán pagados en su totalidad o retirados durante la feria navideña.

Algo similar podrías hacer como post evento, promocionando la posibilidad de seguir comprando en la post feria virtual.

La idea es que apuestes por un equilibrio entre la venta virtual y la presencial, al incentivar tanto a los expositores como al público con más oportunidades para la compra y venta, antes - durante - despues de la feria navideña.

¿Que te parece?

Congruencia

Hola @kndy

Totalmente de acuerdo: vivimos en una era tecnológica donde la IA dejó de ser una tendencia para convertirse en una herramienta esencial tanto en los negocios como en la gestión empresarial.

Y entender su funcionamiento y aplicaciones prácticas ya no es solo una ventaja competitiva, sino una necesidad para tomar mejores decisiones, automatizar tareas y optimizar recursos.

He visto como los pequeños emprendimientos aprovechan la IA para:

Analizar datos y conocer mejor a sus clientes.
Conocer tendencias del mercado.
Encontrar ideas para mantener el dinamismo en su negocio.
Mejorar la atención al cliente, por ejemplo con chatbots.
Gestionar inventarios o finanzas con sistemas inteligentes.
Crear contenido y estrategias de marketing personalizadas.

No hay que temerle a la tecnología, sino aprender a integrarla paso a paso en nuestros procesos.

Eso sí, hay que usar la IA de forma ética y estratégica, como herramienta que apoya nuevas oportunidades de crecer y adaptarse a los cambios del mercado.

En mi caso, me ayuda a fortalecer el conocimiento y la asesoría que doy a emprendedores.

Sería bueno saber ¿Cómo están aplicando ustedes la IA en sus emprendimientos o empresas?

Desempeño

Saludos
Más allá de las funciones, la decisión entre el plan gratuito y el de pago debe analizarse en términos de rendimiento y retorno del uso.
El plan gratuito es funcional para tareas básicas, pero si la IA forma parte del flujo operativo o de toma de decisiones, el plan Plus ofrece mayor eficiencia y consistencia de resultados.
Desde una perspectiva de gestión, vale la pena evaluar cuántas tareas críticas dependen de la herramienta.
Si su uso impacta directamente en indicadores como tiempo de respuesta, productividad o precisión de la información, entonces el costo del plan pago se justifica como una mejora en desempeño operativo.
La clave está en medir el impacto, no solo el precio.

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