He trabajado en tiendas y empress con múltiples situaciones en materia de cobranza. En forma resumida, considero que la cobranza efectiva es un equilibrio entre firmeza administrativa, procesos organizados y una comunicación estratégica que posicione a la 'marca' como una prioridad para el cliente. Para optimizar el flujo de caja en ventas al mayor con plazos de 15, 30 y 45 días, hay cuatro pilares fundamentales: Gestión proactiva y segmentada (diferenciar acciones preventivas (antes del vencimiento), administrativas y ejecutivas según el perfil del cliente). Disciplina en el proceso con políticas de crédito claras... Enfoque comercial y estratégico (utilizar la reposición de inventario como palanca de negociación e incentivar el pronto pago...). Medición y organización...

Cordial Saludo Totalmente de acuerdo con la importancia de empezar ordenado. En negocios como el floral, donde hay fechas pico y productos perecederos, llevar control no es opcional, es supervivencia. Algo que me ha funcionado es revisar mis números por temporada, no solo por mes. Eso te permite anticiparte: cuánto invertir, cuánto stock manejar y cuándo apretar o soltar el acelerador. La contabilidad no quita tiempo al negocio; al contrario, te evita improvisar en los momentos más críticos.